Промоционални статии

Защо повечето спонсорирани статии биват пропускани

Читателите разпознават промоционална статия още в първия абзац, а повечето си тръгват във втория. Обичайната причина е текст, който започва с компанията, нейната история и наградата ѝ, докато читателят е дошъл за отговор на проблем. Докато стигне до полезната част, не е останал никой да я прочете.

Ние обръщаме реда. Първата половина се занимава честно с проблема на читателя: какво го причинява, какво хората опитват първо, защо това често се проваля. Продуктът се появява, когато читателят вече се пита какво работи, а това е единственият момент, в който препоръката се усеща като помощ, а не като реклама.

Тази структура издържа и пред редактора на издателя. Повечето сайтове, които приемат платени публикации, отхвърлят текст, който звучи като брошура, а отхвърленото предложение струва една седмица. Писането по техните изисквания още от брифа избягва това връщане.

Обозначено, подкрепено с доказателства и поставено там, където са читателите

Спонсорирана статия, която крие спонсорството си, е риск за вас, не само за издателя. Правилата за защита на потребителите в ЕС и Обединеното кралство изискват платеното съдържание да бъде обозначено, а читателите се доверяват повече на обозначен текст, отколкото на такъв, който ги изненадва по-късно. Всяка статия, която пишем за платено място, носи обозначението, което издателят изисква.

Твърденията получават същото отношение. Ако статията казва, че продуктът намалява времето за настройка наполовина, ние искаме теста, който го е показал, и изречението казва точно какво е показал тестът. Където доказателствата са слаби, твърдението става по-меко или изчезва, защото едно оспорено твърдение дискредитира всичко около него.

• Собственият ви блог или бюлетин, където призивът към действие може да е директен
• Платени публикации при издатели, които купувачите ви вече четат, закупени директно от вас
• Бюлетини на партньори или дистрибутори, пренаписани за тяхната аудитория
• Никога на сайтове, които съществуват, за да продават връзки, каквото и да показват числата им за трафик