Influencerstrategi

Att skicka gåvor till femtio kreatörer är ingen strategi

Det vanliga första försöket är att skicka gratisprodukter till varje kreatör som svarar och hoppas att något händer. Några publicerar, de flesta inte, ingen följer upp resultaten, och slutsatsen blir att influencer marketing inte fungerar. Det fick aldrig ett rättvist test.

Creator-arbete kräver samma beslut som alla andra kanaler. Vad är syftet: räckvidd, innehåll du kan återanvända i annonser eller direktförsäljning? Varje mål pekar mot olika creators, olika arvoden och olika mätningar. En creator som är perfekt för att producera annonsmaterial kan sälja väldigt lite via sin egen kanal, och det är okej om materialet var målet.

Att kontrollera en målgrupp innan man betalar för den

Antalet följare är lätt att blåsa upp och svårt att verifiera utifrån. Vi tittar på bevisen som är svårare att fejka: engagemang som matchar följarantalet, kommentarer som refererar till själva inlägget, jämn snarare än spetsig tillväxt och en publik som finns där du säljer.

Tidigare varumärkesarbete säger också mycket. En kreatör som publicerade för sex konkurrerande varumärken förra månaden har en publik som är van vid annonser och som sannolikt inte påverkas. En som tackar nej till de flesta erbjudanden och pratar om produkter i detalj väger tyngre per följare.

Varje skapare på kortlistan kommer med noteringar om dessa punkter, så du ser varför de kom med. Om du driver programmet själv låter samma checklista ditt team granska nya skapare.

• Engagemangsgrad kontrollerad mot skaparens storlek
• Publiken plats och språk bekräftade
• Senaste sponsrade inlägg granskade för frekvens och passform
• Kommentarskvalitet läst, inte räknad