Produktresearch för e-handel

Trendigt är inte samma sak som lönsamt

Det mesta av rådgivningen om produktresearch pekar på vad som trendar: produkter med stigande sökvolym eller virala videor. När något väl trendar har hundratals säljare oftast redan märkt det, priserna faller och annonskostnaderna stiger. En produkt kan sälja i stora volymer och ändå knappt lämna något till en ny säljare.

Vi bedömer produkter utifrån vad som avgör vinst snarare än popularitet. Är efterfrågan stabil eller en kort topp? Hur många säljare konkurrerar, och hur starka är deras listingar och recensioner? Vad återstår efter plattformens avgifter, frakt, returer och den annonsering som krävs för att synas? En blygsam produkt med stabil efterfrågan och svag konkurrens slår ofta en trendande.

Riskerna som sänker nya produkter

Vissa produkter ser attraktiva ut och har problem som först visar sig när lagret anländer. Artiklar med registrerade varumärken eller designrättigheter kan få sina listingar borttagna. Elprodukter, leksaker, kosmetika och allt för barn kräver säkerhetscertifiering i EU och Storbritannien. Ömtåliga produkter eller produkter med udda mått har höga frakt- och skadokostnader. Produkter med storlek, som kläder, har ofta hög returgrad.

Vi flaggar dessa risker för varje produkt på shortlistan. Vi läser också recensioner av konkurrerande produkter för att hitta klagomål som återkommer. Dessa klagomål är ofta den bästa möjligheten: en produkt som löser problemet köparna redan nämner har en tydlig anledning att finnas.

• Konflikter med varumärkes- och designrätt
• Behov av säkerhetscertifiering, som CE- eller UKCA-märkning
• Fraktkostnad och risk för skador
• Returgrader som är typiska för kategorin