Raziskave trga
Raziskave trga so sistematičen proces zbiranja, analize in interpretacije informacij o trgu, njegovih strankah, konkurentih in trendih v industriji za oblikovanje poslovnih odločitev.
Raziskave trga nadomestijo predpostavke z dokazi. Namesto ugibanja, kaj želijo stranke, jih vprašate. Namesto predpostavljanja obstoja trga, ga izmerite.
Omogoča vam edinstvene vpoglede, specifične za vaša vprašanja, vendar zahteva več časa in virov. Sekundarne raziskave analizirajo obstoječe podatke iz industrijskih poročil, državnih statistik, akademskih študij, analize konkurence in tržnih baz podatkov. Hitrejše so in cenejše, morda pa ne odgovarjajo na vaša specifična vprašanja.
V praksi
- Raziskave trga startupa so razkrile, da njihov domnevni ciljni trg (podjetja enterprise) ni zainteresiran, vendar so srednje velika podjetja imela nujno povpraševanje, pred gradnjo so spremenili smer poslovanja in uspeli
- Blagovna znamka e-trgovine je anketirala 500 strank o cenah in odkrila, da lahko dvignejo cene za 20 % brez vpliva na povpraševanje, raziskava se jim je v prvem letu povrnili 100-krat
- Podjetje SaaS je analiziralo ocene konkurentov na G2 in Capterra, identificiralo top 10 pritožb vseh konkurentov in zgradilo svoj izdelek za reševanje teh specifičnih bolečih točk
- Veriga restavracij je uporabila geografske in demografske podatke za identifikacijo podoskrbljenih sosesk za širitev, izbrala lokacije, ki so presegle povprečje naključnega izbora za 40 %
Niste prepričani, kako se to nanaša na vas?
Senior inženir obišče vašo lokacijo, vašo prisotnost v iskalnikih in način, kako prispeta povpraševanja, nato zapiše tri stvari, ki jih je vredno najprej popraviti. Dokument lahko obdržite v vsakem primeru.