Dlhý predaj rozhodnutý číslami, ktoré zákazník nemôže overiť

Solárne systémy sa predávajú na základe aritmetiky, ktorú kupujúci nedokáže overiť. Doba návratnosti, odhad generovania, sadzba za export a mesačná dotácia pochádzajú od inštalatéra, takže celý predaj stojí na tom, či zákazník verí číslam. To z transparentnosti robí obchodnú zbraň, nie len ctnosť.

Predajný cyklus je dlhý a náročný na kalkulácie. Každá dopytovacia požiadavka potrebuje posúdenie strechy, odhad generovania a písanú ponuku. Inštalatéri, ktorí konvertujú najlepšie, sú tí, ktorých ponuka dorazí do niekoľkých dní s údajmi o konkrétnej streche zákazníka, nie ako všeobecný leták.

Strana vyhľadávania nie je od toho oddelená. "Solárne panely" plus mesto, plus vyhľadávania týkajúce sa ceny a návratnosti od ľudí, ktorí sú od nákupu vzdialení niekoľko mesiacov. Pozície vo vyhľadávaní znamenajú, že stránky existujú, podnik je overený tam, kde pôsobí, a recenzie sú reálne a aktuálne.