Výskum produktov e-shopu

Trendy neznamenajú automaticky ziskovosť

Väčšina rád k výskumu produktov smeruje k tomu, čo je momentálne trendom: produkty s rastúcim počtom vyhľadávaní alebo virálnymi videami. V momente, keď sa niečo stane trendom, si to väčšinou všimnú stovky predajcov, ceny klesnú a náklady na reklamu stúpnu. Produkt môže mať veľký predaj, no pre nového predajcu takmer nič nezostane.

Produkty hodnotíme podľa toho, čo rozhoduje o zisku, nie o popularite. Je dopyt stabilný, alebo ide len o krátkodobý špičkový nárast? Koľko predajcov súťaží a ako silné sú ich ponuky a recenzie? Čo zostane po odpočítaní poplatkov platformy, dopravy, vrátenia tovaru a reklamy potrebnej na to, aby ste boli viditeľní? Skromný produkt so stabilným dopytom a slabou konkurenciou často porazí ten aktuálne trendy.

Riziká, ktoré môžu potopiť nové produkty

Niektoré produkty vyzerajú atraktívne a majú problémy, ktoré sa prejavia až po naskladnení. Položky s registrovanými ochrannými známkami alebo dizajnovými právami môžu mať odstránené ponuky. Elektrické výrobky, hračky, kozmetika a čokoľvek pre deti potrebujú v EÚ a Spojenom kráľovstve bezpečnostnú certifikáciu. Krehké alebo nezvyčajne veľké produkty majú vysoké náklady na dopravu a rozbitie. Produkty s veľkosťami, ako oblečenie, majú často vysokú mieru vrátenia.

Pre každý produkt na konečnom zozname tieto riziká identifikujeme. Tiež čítame recenzie konkurenčných produktov a hľadáme opakujúce sa sťažnosti. Tieto sťažnosti sú často tou najlepšou príležitosťou: produkt, ktorý problém, o ktorom kupujúci už hovoria, opraví, má jasný dôvod na existenciu.

• Konflikty ochranných známok a dizajnových práv
• Požiadavky na bezpečnostné certifikáty, napríklad označenie CE alebo UKCA
• Náklady na dopravu a riziko poškodenia
• Miera vrátenia tovaru typická pre danú kategóriu