Tirgus pētījums
Tirgus pētījums ir sistemātisks process, kurā tiek apkopota, analizēta un interpretēta informācija par tirgu, tā klientiem, konkurentiem un nozares tendencēm, lai informētu biznesa lēmumus.
Tirgus pētījums aizvieto pieņēmumus ar pierādījumiem. Tā vietā, lai minētu, ko vēlas klienti, jūs jautājat tiem. Tā vietā, lai pieņemtu, ka tirgus eksistē, jūs to mēriet.
Tas dod jums unikālus ieskatus, kas specifiski jautājumiem, bet prasa vairāk laika un resursu. Sekundārais pētījums analizē esošos datus no nozares ziņojumiem, valsts statistikas, akadēmiskiem pētījumiem, konkurentu analīzes un tirgus datubāzēm. Tas ir ātrāks un lētāks, bet var neatbildēt uz jūsu konkrētajiem jautājumiem.
Praksē
- Sākotnējā uzņēmuma tirgus pētījums atklāja, ka pieņemtā mērķa tirgus (uzņēmumi) nebija ieinteresēts, bet vidējā tirgus uzņēmumiem bija steidzama pieprasījums, viņi mainīja kursu pirms būvniecības un panāca panākumus
- E-komercijas zīmols aptaujāja 500 klientus par cenām un atklāja, ka viņi var palielināt cenas par 20%, neietekmējot pieprasījumu, pētījums atmaksājās 100x pirmajā gadā
- SaaS uzņēmums analizēja konkurentu atsauksmes G2 un Capterra, identificēja top 10 sūdzības visos konkurentos un izveidoja savu produktu, lai atrisinātu šīs konkrētās sāpes
- Restorānu ķēde izmantoja ģeogrāfiskos un demogrāfiskos datus, lai identificētu nepietiekami apkalpotas rajonus paplašināšanai, izvēloties atrašanās vietas, kas pārspēja to nejaušas izvēles vidējo par 40%
Nezināt, kā tas attiecas uz jums?
Senior inženieris apstaigā jūsu objektu, jūsu meklēšanas klātbūtni un veidu, kādā nonāk pieprasījumi, un tad rakstiski norāda trīs lietas, ko vispirms vērts labot. Dokuments paliek jums neatkarīgi no rezultāta.