Vērtības piedāvājums
Vērtības piedāvājums ir skaidrs apgalvojums, kas skaidro, kā jūsu produkts vai pakalpojums atrisina konkrētu problēmu, kādas priekšrocības tas sniedz un kāpēc klientam vajadzētu izvēlēties tieši jūs, nevis alternatīvas.
Vērtības piedāvājums ir galvenais solījums, ko jūsu uzņēmums dod klientiem. Tas atbild uz trim fundamentālajiem jautājumiem: Kādu problēmu jūs atrisināt? Kā jūs to atrisināt?
Konkrēta vērtība sniedz mērāmas priekšrocības (ietaupiet 10 stundas nedēļā, samaziniet izmaksas par 30%). Diferenciācija skaidro, kāpēc klientam vajadzētu izvēlēties jūs konkurentu vietā. Pierādījumi nodrošina apliecinājumu tam, ka jūsu apgalvojumi ir ticami (klientu rezultāti, gadījumu analīzes, statistika).
Praksē
- Stripe vērtības piedāvājums: 'Finanšu infrastruktūra internetam', skaidrs, konkrēts un uzreiz paziņo izstrādātājiem, ko viņi piedāvā.
- Konsultāciju firma nomainīja savu neskaidro virsrakstu 'Digitālās izcilības risinājumi' uz 'Mēs veidojam vietnes, kas ģenerē 3 reizes vairāk līderu tiesību firmām' un redzēja demo pieprasījumu pieaugumu par 200%.
- Slack pozicionēja sevi nevis kā 'komunikācijas programmatūru komandām' (funkcijas), bet gan kā 'Kur notiek darbs' (priekšrocība, aizstājot fragmentētu e-pastu/tērzēšanas rīkus).
- Viens SaaS uzņēmums testēja divus vērtības piedāvājumus: 'Projektu vadība padarīta vienkārša' pret 'Izdodiet produktus 2x ātrāk, nestrādājot virsstundas', konkrētā, priekšrocībām orientētā versija konvertēja par 60% labāk.
Nezināt, kā tas attiecas uz jums?
Senior inženieris apstaigā jūsu objektu, jūsu meklēšanas klātbūtni un veidu, kādā nonāk pieprasījumi, un tad rakstiski norāda trīs lietas, ko vispirms vērts labot. Dokuments paliek jums neatkarīgi no rezultāta.