Augšanas hakerisms
Growth hacking ir mārketinga metode, kas balstās uz ātru eksperimentēšanu dažādos mārketinga kanālos un produkta izstrādē, lai identificētu efektīvākās veidus, kā attīstīt uzņēmumu.
Growth hacking atrodas mārketinga, produkta izstrādes un datu analīzes krustpunktā. Atšķirībā no tradicionālā mārketinga, kas fokusējas uz zīmola atpazīstamību un ilgtermiņa kampaņām, growth hacking prioritizē ātru, uz datiem balstītu eksperimentēšanu, lai pēc iespējas ātrāk un lētāk atrastu mērogojamus izaugsmes kanālus.
Slaveni growth hacking piemēri ietver Dropbox atsauces programmu (dod bezmaksas glabātuvi gan iesūtītājam, gan saņēmējam), Hotmail parakstu 'Saņem savu bezmaksas e-pastu Hotmail' katrā izejošajā e-pastā un Airbnb integrāciju ar Craigslist, lai sasniegtu dzīvokļu īrniekus. Tie nebija veiksmīgi gadījumi, tie bija sistemātiski eksperimenti, kas deva neproporcionāli lielu atgriezenisko vērtību.
Praksē
- Dropbox izauga no 100 000 līdz 4 miljoniem lietotāju 15 mēnešu laikā, izmantojot divpusēju atsauces programmu, samazinot CAC no $388 (maksas reklāmas) līdz praktiski $0
- SaaS startaplis testēja 20 growth eksperimentus mēnesī, konstatēja, ka iekšējie atsaukumi nodrošināja 3x vairāk kvalificētu reģistrāciju nekā maksas reklāmas, un attiecīgi pārdalīja 60% sava budžeta
- Izglītības tehnoloģiju uzņēmums pievienoja funkciju 'Dalies ar sertifikātu' pēc kursa pabeigšanas, kas nodrošināja 30% jaunu reģistrāciju caur sociālo pierādījumu LinkedIn
- Finanšu tehnoloģiju lietotne testēja 5 dažādas onboarding plūsmas un konstatēja, ka ļaujot lietotājiem redzēt produkta priekšskatījumu pirms reģistrācijas, aktivizācijas likmi dubultoja
Nezināt, kā tas attiecas uz jums?
Senior inženieris apstaigā jūsu objektu, jūsu meklēšanas klātbūtni un veidu, kādā nonāk pieprasījumi, un tad rakstiski norāda trīs lietas, ko vispirms vērts labot. Dokuments paliek jums neatkarīgi no rezultāta.