Gestione del social advertising

L'affaticamento creativo è il motivo per cui gli account buoni peggiorano

Gli annunci social si consumano. Lo stesso pubblico vede lo stesso video alcune volte, smette di rispondere e i costi salgono costantemente senza che nulla sia cambiato nelle impostazioni. Molti account che sembravano eccellenti nei primi due mesi sono in difficoltà al quinto mese proprio per questo motivo.

L'unica difesa affidabile è un flusso costante di nuova creatività. Ogni mese mettiamo in test nuove varianti contro la migliore attuale: un'apertura diversa, un nuovo angolo sull'offerta, una citazione di un cliente invece di una foto di prodotto. La maggior parte perde. Quelle che vincono sostituiscono gli annunci stanchi prima che le prestazioni calino.

Meno campagne, più apprendimento

Gli account che ereditiamo hanno spesso una dozzina di campagne, ognuna con un budget ridotto e un pubblico ristretto. Ognuna di esse è a corto di dati, così la piattaforma non impara mai chi converte e i risultati oscillano di settimana in settimana. Sembra un gran lavoro, ed è per lo più rumore.

Consolidiamo in un piccolo numero di campagne con budget e conversioni sufficienti ciascuna per ottimizzare adeguatamente. I pubblici sono più ampi, la creatività fa più targeting e i test avvengono all'interno delle campagne invece di crearne di nuove.

Il tracciamento viene prima. Dopo i cambiamenti alla privacy dei browser, i dati del pixel da soli sottostimano le conversioni, quindi verifichiamo che la connessione di conversione lato server invii correttamente acquisti o contatti e confrontiamo i totali con i suoi registri prima di fidarci di qualsiasi numero.

• Conversioni verificate rispetto ai suoi registri di ordini o contatti
• Tagli settimanali ad annunci, posizionamenti e pubblici che solo spendono
• Test creativi mensili con una sola variabile cambiata alla volta
• Budget spostato tra piattaforme in base al costo per risultato