Scrittura di case study
Storie di clienti scritte da un'intervista al cliente, con numeri che lui approva.
Caratteristiche principali
- Guida all'intervista inviata al cliente in anticipo
- Intervista registrata e trascrizione
- Case study da 800 a 1.200 parole
- Versione commerciale di una pagina
- Approvazione scritta del cliente
- Qui non si paga nullaRicevi prima un preventivo scritto. Nessun pagamento, nessun impegno.
- Venduto e consegnato da GRADAXUn contratto e un team, chiunque svolga il lavoro.
- I suoi dati restano nell'UENulla viene spostato fuori dall'Unione per essere elaborato.
Informazioni su questo servizio
Un case study vale quanto l'intervista che c'è dietro. Parliamo con il suo cliente, non solo con il suo account manager, troviamo il momento in cui il problema è diventato urgente e scriviamo la storia con risultati che il cliente approva. L'approvazione è parte del processo, così il testo può essere pubblicato a suo nome.
L'intervista che il suo account manager non può fare
La maggior parte dei casi di successo è scritta dalle note del fornitore, e si vede. Descrivono le funzionalità consegnate, non il problema che toglieva il sonno al cliente. Un acquirente che li legge scopre che cosa ha fatto, ma non perché a qualcuno come lui dovrebbe interessare.
Intervistiamo direttamente il cliente, e l'account manager non è in chiamata. Le persone parlano più apertamente con un terzo: delle alternative che hanno considerato, dei dubbi che avevano prima di firmare e di ciò che è davvero cambiato dopo. Quelle tre risposte sono il caso di successo. Tutto il resto è contesto.
Numeri che il cliente è disposto a firmare
I risultati gonfiati sono il modo più rapido per perdere un cliente disposto a fare da referenza. Un caso di successo che rivendica un miglioramento del 300 percento mai concordato dal cliente verrà notato, spesso quando un potenziale cliente lo telefona per verificare. Dopo di che, smette di rispondere alle sue chiamate.
Ogni cifra nelle nostre bozze proviene dalle parole del cliente nell'intervista o da dati che ha confermato, e il giro di approvazione gliele mostra una per una nel contesto. Se il cliente non ha numeri concreti, usiamo un cambiamento osservabile, detto a modo suo. È meno drammatico e molto più credibile.
L'approvazione richiede tempo, soprattutto nelle aziende più grandi con team di comunicazione o legali. Lo pianifichiamo fin dall'inizio e chiediamo subito se l'azienda può essere nominata. Un caso di successo anonimizzato è più debole ma comunque utile, e saperlo in anticipo evita di scrivere la versione sbagliata.
Specifiche
- Categoria
- Contenuti e copy
- Prezzo
- Da 290 € a 1050 €
- Dimensioni
- Piccolo (Un case study), Medio (Case study e kit commerciale), Grande (Tre case study)
- Tempi di consegna
- Da 2 a 6 settimane
- Fatturato
- Una tantum
- Cosa ottiene
- 5 voci, tutte incluse nel prezzo
- Cosa ci serve da lei
- Un cliente disposto a concedere 30 minuti, Le note del suo account manager e i dati disponibili sul risultato, Permesso di citare il nome del cliente o accordo per anonimizzarlo
- Acquistato più spesso da
- Software B2B, Produzione industriale, Servizi professionali, Logistica
- Venduto e consegnato da
- GRADAX, un contratto e un unico team
- Dove vengono trattati i tuoi dati
- Unione Europea
Cosa ottiene
Tutto ciò che segue è incluso nel prezzo. Nulla qui è un upgrade.
- Guida all'intervista inviata al cliente in anticipo
- Intervista registrata e trascrizione
- Case study da 800 a 1.200 parole
- Versione commerciale di una pagina
- Approvazione scritta del cliente
Cosa cambia
- Una storia raccontata dal lato del cliente: il problema, la decisione, il risultato
- Risultati espressi come cifre che il cliente ha approvato per iscritto
- Citazioni con le parole del cliente, verificate da lui
- Versioni per il sito, un PDF commerciale e un riassunto di un paragrafo
Confronta le dimensioni
Il prezzo standard per ogni dimensione. Gli extra sono prezzati accanto, non nascosti dietro una call.
| Incluso | Un case study290 €2 settimane | Case study e kit commerciale500 €3 settimane | Tre case study1050 €6 settimane |
|---|---|---|---|
| Guida all'intervista | Incluso | Incluso | Incluso |
| 30-minute customer interview | Incluso | Incluso | Incluso |
| Case study fino a 1.000 parole | Incluso | Incluso | Incluso |
| Giro di approvazione del cliente | Incluso | Incluso | Incluso |
| Tutto in Un case study, fino a 1.200 parole | Non incluso | Incluso | Incluso |
| Versione commerciale di una pagina | Non incluso | Incluso | Incluso |
| Citazioni evidenziate per il sito e le proposte | Non incluso | Incluso | Incluso |
| Post LinkedIn di annuncio | Non incluso | Incluso | Incluso |
| Tutto in Case study e kit commerciale, tre volte | Non incluso | Non incluso | Incluso |
| Un formato coerente in tutto il set | Non incluso | Non incluso | Incluso |
| Consigli su quali clienti mettere in evidenza | Non incluso | Non incluso | Incluso |
| Domande per l'intervista video a ciascun cliente | Non incluso | Non incluso | Incluso |
| Aggiungi al preventivo |
Aggiunga ciò che le serve
Choose the size
Aggiunga ciò che le serve
Il suo totale€500
Il prezzo standard, più ciò che aggiunge. Confermato per iscritto prima che qualsiasi cosa inizi; nulla viene addebitato finché lei non accetta.
Come funziona
Preparazione
La storia dell'account letta prima, così l'intervista si concentra su ciò che solo il cliente sa.
Intervista
Trenta minuti sul prima, sul dubbio e sul dopo.
Scrittura
La storia con le parole del cliente, con il suo prodotto come svolta e non come eroe.
Approvazione
Il cliente rivede ogni citazione e ogni cifra prima di qualsiasi pubblicazione.
Domande
E se il cliente non ha numeri concreti?
Allora non li inventiamo. Molti case study solidi si basano su cambiamenti osservabili — un lavoro che richiedeva un giorno ora richiede un'ora — detti con le parole del cliente.
Chi organizza l'intervista?
La presentazione la fa lei. Noi gestiamo la pianificazione e inviamo le domande in anticipo, così il cliente sa a cosa sta acconsentendo.
E se il loro ufficio legale deve rivederlo?
È comune con le aziende più grandi. Prevediamo il tempo necessario, e di solito è proprio quella revisione a causare il vero ritardo.
Ricerche correlate
Lavori correlati
Una tantumScrittura di white paperUn white paper con un argomento vero e fonti citate, scritto per acquirenti che fanno ricerca.from 290 €
Una tantumCopywriting per pagine di venditaUna pagina long-form che vende un prodotto, costruita sulle obiezioni dei suoi clienti.from 350 €
Una tantumArticoli professionali di settoreArticoli firmati per la stampa di settore e per il Suo sito, scritti a partire dalla conoscenza del Suo esperto.from 290 €
Una tantumSviluppo di contenuti eLearningCorsi costruiti dalla conoscenza dei Suoi esperti, strutturati per chi apprende e pronti per il Suo LMS.from 290 €
MonthlyNote degli episodi del podcastNote, timestamp e descrizioni degli episodi scritti da ogni episodio, ogni settimana.from 290 €al mese
MonthlyProgramma editorialeArticoli pubblicati con regolarità, scritti per posizionarsi e per valere la lettura.from 590 €al mese
Nessun pacchetto è adatto?
Alcuni lavori hanno una forma propria. Li analizziamo prima e ne definiamo il preventivo per iscritto; la chiamata di analisi è gratuita.