Ricerca prodotti per l'e-commerce

Essere di tendenza non è la stessa cosa che essere redditizio

La maggior parte dei consigli sulla ricerca di prodotto punta su ciò che è di tendenza: prodotti con ricerche in aumento o video virali. Quando qualcosa diventa di tendenza, di solito centinaia di venditori se ne sono già accorti, i prezzi scendono e i costi pubblicitari salgono. Un prodotto può vendere in grandi quantità e lasciare comunque quasi nulla a un nuovo venditore.

Valutiamo i prodotti su ciò che determina il profitto, non sulla popolarità. La domanda è costante o un breve picco? Quanti venditori competono, e quanto sono forti le loro inserzioni e recensioni? Cosa resta dopo le commissioni della piattaforma, la spedizione, i resi e la pubblicità necessaria per farsi notare? Un prodotto modesto con domanda costante e concorrenza debole spesso batte uno di tendenza.

I rischi che affondano i nuovi prodotti

Alcuni prodotti sembrano attraenti e portano problemi che emergono solo dopo l'arrivo dello stock. Gli articoli con marchi registrati o diritti di design possono far rimuovere le inserzioni. Apparecchi elettrici, giocattoli, cosmetici e qualsiasi cosa per bambini richiedono la certificazione di sicurezza nell'UE e nel Regno Unito. I prodotti fragili o di dimensioni irregolari hanno costi elevati di spedizione e rottura. I prodotti con taglie, come l'abbigliamento, hanno spesso tassi di reso elevati.

Segnaliamo questi rischi per ogni prodotto della rosa dei candidati. Leggiamo anche le recensioni dei prodotti concorrenti per individuare le lamentele che ricorrono. Quelle lamentele sono spesso l'opportunità migliore: un prodotto che risolve il problema già menzionato dagli acquirenti ha una ragione chiara di esistere.

• Conflitti con marchi registrati e diritti di design
• Necessità di certificazione di sicurezza, come la marcatura CE o UKCA
• Costo di spedizione e rischio di rottura
• Tassi di reso tipici della categoria