Werbeartikel

Warum die meisten gesponserten Artikel übersprungen werden

Leser erkennen einen werblichen Artikel im ersten Absatz, und die meisten verlassen ihn im zweiten. Die übliche Ursache ist ein Beitrag, der mit dem Unternehmen, seiner Geschichte und seiner Auszeichnung beginnt, während der Leser für eine Antwort auf ein Problem kam. Bis der nützliche Teil kommt, ist niemand mehr da, der ihn liest.

Wir drehen die Reihenfolge um. Die erste Hälfte behandelt ehrlich das Problem des Lesers: was es verursacht, was Leute zuerst versuchen, warum das oft scheitert. Das Produkt erscheint, wenn der Leser bereits fragt, was funktioniert — der einzige Moment, in dem sich eine Empfehlung wie Hilfe anfühlt und nicht wie ein Pitch.

Diese Struktur übersteht auch die Redaktion eines Publishers. Die meisten Websites, die bezahlte Platzierungen annehmen, lehnen Texte ab, die wie eine Broschüre wirken, und eine abgelehnte Einreichung kostet eine Woche. Wenn Sie schon ab dem Briefing nach ihren Richtlinien schreiben, vermeiden Sie den Umweg.

Beschriftet, belegt und dort platziert, wo Leser sind

Ein gesponserter Artikel, der seine Sponsoring-Kennzeichnung verbirgt, ist ein Risiko für Sie, nicht nur für den Publisher. Verbraucherschutzregeln in der EU und im Vereinigten Königreich verlangen, dass bezahlte Inhalte gekennzeichnet werden, und Leser vertrauen einem gekennzeichneten Beitrag mehr als einem, bei dem sie es später merken. Jeder Artikel, den wir für einen bezahlten Platz schreiben, trägt die vom Publisher geforderte Kennzeichnung.

Behauptungen werden genauso behandelt. Wenn im Artikel steht, das Produkt halbiere die Einrichtungszeit, fragen wir nach dem Test, der das gezeigt hat, und der Satz sagt genau das, was der Test gezeigt hat. Wo die Belege dünn sind, wird die Behauptung abgeschwächt oder verschwindet, denn eine angezweifelte Behauptung entwertet alles drumherum.

• Ihr eigener Blog oder Newsletter, wo die Handlungsaufforderung direkt sein kann
• Bezahlte Platzierungen bei Publishern, die Ihre Käufer ohnehin lesen, direkt von Ihnen gebucht
• Partner- oder Distributor-Newsletter, für deren Zielgruppe neu getextet
• Niemals auf Seiten, die nur dem Linkverkauf dienen, egal was ihre Traffic-Zahlen sagen