GRADAX набира €4,2 млн. Series A за разширяване в Европа

С радост съобщаваме, че GRADAX набра 4,2 милиона евро финансиране от серия А, водено от Seedcamp, с участието на Credo Ventures и Early Game Ventures. Тази инвестиция бележи ключов момент в нашето развитие като дигитална агенция и потвърждава визията, към която се стремим от първия ден: да направим уеб дизайна, хостинга, SEO и дигиталния маркетинг от световна класа достъпни за бизнеси в цяла Европа, не само за тези в западните технологични центрове.

Този кръг се затваря в момент, когато европейският пазар на дигитални услуги преживява безпрецедентен растеж. Бизнеси от всякакъв размер инвестират в онлайн присъствието си, а търсенето на агенции, които могат да предоставят дизайн, разработка и растеж под един покрив, никога не е било по-голямо. С подкрепата на Seedcamp и тяхната мрежа от над 500 портфейлни компании сме позиционирани да посрещнем това търсене в мащаб.

Искаме да бъдем прозрачни с нашата общност относно това какво означава и какво не означава това финансиране. Означава, че растем, наемаме нови хора и се разширяваме на нови пазари. Не означава, че променяме идентичността си. GRADAX беше изграден на принципа, че всеки бизнес заслужава дигитален партньор, който се отнася към проекта му като към свой собствен. Този принцип е неизменен, независимо колко капитал стои в банката.

GRADAX започна през 2021 като екип от двама души в Букурещ. Основателите ни създадоха първия си уебсайт за местен ресторант, като таксуваха 800 евро за проект, в който вложиха две седмици. Този проект доведе до препоръка, която доведе до друга, и в рамките на година имахме списък с чакащи клиенти и растяща репутация за предоставяне на дизайнерско качество, което далеч надхвърляше ценовата категория.

До края на 2023 г. бяхме нараснали до екип от 12 души, стартирахме нашата платформа за управляван хостинг и изградихме над 2000 уебсайта за бизнеси в Румъния, Унгария и България. Развивахме се изцяло със собствени средства, реинвестирайки всяко евро от печалбата в наемане, инфраструктура и разработка на продукти. Приходите ни нараснаха с 340 процента годишно през 2024 г. и достигнахме рентабилност през третото тримесечие на същата година, без да набираме нито едно евро външен капитал.

Решението да наберем Series A не беше продиктувано от необходимост. Бяхме рентабилни и растяхме. Но осъзнахме, че възможността пред нас, разширяването в цяла Европа с модел на пълнообслужваща дигитална агенция, изграден върху модерна технология, изисква ускорение, което органичният растеж сам по себе си не може да осигури. Seedcamp разбра тази визия веднага и партньорството се почувства правилно още от първия ни разговор.

Времето за този кръг е умишлено. Европейският сектор на малките и средните бизнеси преживява дигитална трансформация, която се ускорява от пандемията. Според Eurostat над 77 процента от бизнесите в ЕС вече смятат уебсайта си за най-важния си канал за привличане на клиенти, спрямо 52 процента през 2020 г. Въпреки това повечето от тези бизнеси все още работят с остарели уебсайтове, фрагментирани инструменти и агенции, които изчезват след стартирането.

Виждаме огромна празнина на пазара за модерна, технологично ориентирана агенция, която съчетава дизайнерско съвършенство с услуги за непрекъснат растеж. Повечето традиционни агенции изграждат уебсайт и продължават напред. Повечето маркетингови агенции провеждат кампании, без да разбират техническата основа. GRADAX прави и двете и го прави с подход, ориентиран към продукта, който третира всяка клиентска връзка като дългосрочно партньорство, а не като еднократен проект.

Конкурентната среда също се променя в наша полза. Традиционните агенции, изградени върху конструктори на страници за WordPress и ръчни SEO одити, трудно успяват да следват темпото на промяна в уеб технологиите. Нашият стек, изграден върху Next.js, модерна хостинг инфраструктура и работни процеси с помощта на AI, ни дава структурно предимство както в скоростта на изпълнение, така и в качеството на резултата. Това финансиране ни позволява да използваме това предимство едновременно на няколко европейски пазара.

Разпределяме капитала между три стратегически стълба. Първият и най-голям дял, около 45 процента, отива за разширяване на екипа. Планираме да нараснем от сегашния екип от 28 души до над 60 до края на 2026 г., с ключови назначения в инженерството, дизайна, SEO и грижата за клиенти. Отваряме втори офис в Берлин и създаваме отдалечени центрове в Лондон и Амстердам, за да обслужваме клиенти на тези пазари с местна експертиза и съобразяване с часовата зона.

Вторият стълб, приблизително 30 процента от финансирането, е посветен на продукта и инфраструктурата. Инвестираме сериозно в нашата платформа за управляван хостинг, разширяваме присъствието си в дата центрове от три на шест държави и изграждаме собствени инструменти за автоматизиран SEO мониторинг, оптимизация на производителността и отчети за клиенти. Тези инструменти ще ни позволят да обслужваме повече клиенти при по-висок стандарт за качество, без пропорционално увеличаване на персонала.

Останалите 25 процента финансират разширяването ни на пазара във Великобритания, региона DACH и скандинавските пазари. Това включва локализирани продажби и маркетинг, развитие на партньорства с регионални технологични доставчици и съдържателна стратегия, целяща да утвърди GRADAX като лидер в мисленето в пространството на европейските дигитални агенции. Очакваме тези нови пазари да допринесат 40 процента от приходите до Q4 2027 г.

Стратегията ни за европейско разширяване е изградена върху модел на център и клонове, който запазва качеството и личното внимание, които клиентите ни обичат, като същевременно ни позволява да работим през граници. Всеки регионален център ще има специален екип от дизайнери, разработчици и специалисти по растеж, които познават местния пазар, говорят езика и могат да се срещнат с клиентите лично, когато е необходимо. Централните функции като инфраструктура, инструменти и осигуряване на качеството остават в Букурещ, където дълбокият ни инженерен талант ни дава предимство в разходите и качеството.

Започваме с Германия и Великобритания, защото това са двата най-големи пазара на дигитални услуги в Европа, с общ адресируем пазар от над 18 милиарда евро годишно за уеб дизайн, разработка и дигитален маркетинг. Конкурентното ни позициониране на тези пазари е убедително: предлагаме качеството на дизайна и техническата изтънченост на първокласна западноевропейска агенция на цена, която е с 30 до 50 процента по-ниска, благодарение на ефективния ни оперативен модел и инженерния център в Букурещ.

Разширяването в Скандинавия, планирано за началото на 2027 г., ще се съсредоточи върху Дания, Швеция и Финландия, пазари, където бизнесът има висока дигитална зрялост и е готов да плаща премиум цени за качествена работа. Вече водим разговори с потенциални местни партньори в Копенхаген и Стокхолм и очакваме да обявим тези партньорства през следващите месеци.

За съществуващите ни клиенти това финансиране се превръща директно в по-добро изживяване. Инвестираме в по-бърза хостинг инфраструктура, по-отзивчива поддръжка на клиенти със специални мениджъри за всеки проект и разширени услуги, включително видеопродукция, оптимизация на процента на конверсия и управление на платени медии. Клиентите, които ни молеха да поемем повече от дигиталното им присъствие, сега ще получат тази възможност, без да е нужно да координират множество доставчици.

По-късно тази година стартираме и клиентски портал, който ще даде на всеки клиент на GRADAX видимост в реално време върху статуса на проекта, показателите за производителност на сайта, SEO класиранията и състоянието на хостинга. Този портал се изгражда върху същия технологичен стек, който използваме за клиентските проекти, и отразява убеждението ни, че прозрачността и комуникацията са също толкова важни, колкото и самата работа. Край на чуденето какво прави агенцията ви с бюджета ви.

За нови клиенти, които обмислят GRADAX, финансирането означава, че можем да поемем повече проекти, без да жертваме качество. Разширеният ни екип и подобрените инструменти ни позволяват да намалим средните срокове за проекти с 25 процента, като същевременно поддържаме щателното внимание към детайла, което определя работата ни. Независимо дали сте стартъп, който стартира първия си сайт, или утвърдена марка, търсеща партньор за дигитален растеж, сега имаме капацитета и експертизата да ви обслужим добре. Свържете се с нас, за да обсъдим проекта си и вижте как GRADAX може да помогне.

Този етап принадлежи на всички, които бяха част от пътя на GRADAX. На нашите клиенти, които се довериха на малка румънска агенция с най-важния си дигитален актив: благодарим ви. Вашите препоръки, обратна връзка и готовност да заложите на нас, когато още се доказвахме, направиха този растеж възможен. Всеки сайт, който сме изградили, всяка SEO кампания, която сме провели, всеки хостинг проблем, който сме решили в 2 часа през нощта, е бил воден от ангажимента ни към вас.

Към нашия екип от 28 невероятни хора в Букурещ: вие сте причината инвеститорите да поискат да участват. Вашият талант, вашата работна етика и искрената ви грижа за качеството на това, което създаваме, са това, което прави GRADAX специален. Това финансиране не е за да замени това, което правите, с капитал; то е за да ви даде повече ресурси, повече колеги и повече възможности да правите работата, която обичате, на още по-високо ниво.

И на Seedcamp, Credo Ventures и Early Game Ventures: благодарим ви, че виждате това, което виждаме и ние. Възможността да изградим дигитална агенция от световна класа от Източна Европа, такава, която се конкурира с качество и иновации, а не само с цена, е реална и огромна. За нас е чест да ви имаме като партньори в следващата глава и сме решени да превърнем това в най-добрата инвестиция в портфолиото ви. Най-доброто предстои.