Influencer stratégia

Darovanie päťdesiatim tvorca nie je stratégia

Bežný prvý pokus je poslať zdarma produkty každému tvorcovi, ktorý odpíše, a dúfať, že sa niečo stane. Niektorí napíšu, väčšina nie, nikto nesleduje výsledky a záver je, že influencer marketing nefunguje. Nedostal férový test.

Práca tvorcov potrebuje rovnaké rozhodnutia ako ktorýkoľvek iný kanál. Na čo je to: dosah, obsah, ktorý môžete znovu použiť v reklamách, alebo priamy predaj? Každý cieľ smeruje k iným tvorcom, iným poplatkom a iným meraniam. Tvorca perfektný na produkciu reklamnej footage môže veľmi málo predávať cez svoj vlastný kanál, a to je v poriadku, ak footage bol cieľom.

Overenie audience pred platením za ňu

Počty followerov sa ľahko nafukujú a ťažko overujú zvonku. Pozrieme sa na dôkazy, ktoré sa ťažšie falšujú: engagement, ktorý zodpovedá veľkosti followerov, komentáre, ktoré sa odkazujú na skutočný príspevok, stabilný namiesto špičkového rastu a audience lokalizovaná tam, kde predávate.

Minulá spolupráca značky s tvorcami vám tiež veľa napovie. Tvorca, ktorý v minulom mesiaci pridal obsah pre šesť konkurenčných značiek, má publikum zvyknuté na reklamu a je nepravdepodobné, že by sa k vašej značke obrátilo. Naopak, ten, kto väčšinu ponúk odmieta a o produktoch hovorí podrobne, má vyššiu váhu na jedného sledovateľa.

Ku každému kandidátovi na zozname máme poznámky k týmto bodom, aby ste videli, prečo bol zaradený. Ak program spúšťate sami, rovnaká kontrolný zoznam umožní vášmu tímu overiť nových tvorcov.

• Miera zapojenia (engagement rate) kontrolovaná voči veľkosti tvorcu
• Lokalita a jazyk publika potvrdené
• Posledné sponzorované príspevky skontrolované na frekvenciu a zhodu
• Kvalita komentárov čítaná, nie len počítaná