Písanie prípadov zo života
Príbehy zákazníkov napísané z rozhovoru so zákazníkom, s číslami, ktoré schválil.
Kľúčové vlastnosti
- Sprievodca rozhovorom zaslaný zákazníkovi vopred
- Nahraný rozhovor a prepis
- Prípad zo života dĺžky 800 až 1 200 slov
- Predajná verzia na jednu stranu
- Písomné schválenie od zákazníka
- Tu nič neplatíteNajprv dostanete písomnú ponuku. Bez platby, bez záväzku.
- Predáva a dodáva GRADAXJeden zmluva a jeden tím, bez ohľadu na to, kto prácu vykoná.
- Vaše dáta zostávajú v EÚNič sa nepresúva mimo Úniu za účelom spracovania.
O tejto službe
Prípad zo života je len taký dobrý, aký je rozhovor za ním. Hovoríme s vaším zákazníkom, nielen s vaším účtovným manažérom, nachádzame moment, keď sa problém stal urgentným, a píšeme príbeh s výsledkami, ktoré zákazník schváli. Schválenie je súčasťou procesu, takže dielo môže byť publikované pod jeho menom.
Rozhovor, ktorý váš account manager nedokáže urobiť
Väčšina prípadových štúdií je písaná z poznámok dodávateľa a je to vidieť. Opisujú dodané funkcie, nie problém, nad ktorým zákazník strávil spanie. Kupujúci sa z nich dozvie, čo ste urobili, ale nie prečo by sa to týkalo niekoho podobného mu.
Rozprávame sa so zákazníkom priamo a account manager nie je na hovore. Ľudia hovoria úprimnejšie tretej strane: o alternatívach, ktoré zvážili, pochybnostiach, ktoré mali pred podpísaním, a o tom, čo sa skutočne zmenilo potom. Tieto tri odpovede sú prípadová štúdia. Všetko ostatné je kontext.
Čísla, za ktoré sa zákazník postaví menom
Nafúknuté výsledky sú najrýchlejší spôsob, ako stratiť referenciu. Prípadová štúdia tvrdiaca o 300 percentnom zlepšení, s ktorým sa zákazník nikdy nesúhlasil, bude všimnutá, často keď prospect im telefonuje na overenie. Po tom prestanú brať vaše hovory.
Každé číslo v našich návrhoch je buď z vlastných slov zákazníka v rozhovore, alebo z dát, ktoré potvrdil, a schvaľovací kolotoč im ukazuje každé jedno v kontexte. Ak zákazník nemá tvrdé čísla, použijeme pozorovateľnú zmenu namiesto toho, povedanú jeho spôsobom. Je to menej dramatické a oveľa vierohodnejšie.
Schvaľovanie si vyžaduje čas, najmä vo väčších spoločnostiach s komunikačnými alebo právnymi oddeleniami. Plánujeme ho od začiatku a vopred sa pýtame, či je možné uviesť meno firmy. Anonymizovaná prípadová štúdia je slabšia, no stále užitočná; včasné zistenie tejto skutočnosti vám ušetrí písanie nesprávnej verzie.
Špecifikácia
- Kategória
- Obsah a copywriting
- Cena
- 290 € až 1 050 €
- Veľkosti
- Malý (Jeden prípad zo života), Stredný (Prípad zo života a predajný kit), Veľký (Tri prípady zo života)
- Doba dodania
- 2 až 6 týždňov
- Fakturované
- Jednorazovo
- Čo dostanete
- 5 položiek, všetko v cene
- Čo potrebujeme od vás
- Zákazník ochotný venovať 30 minút, Poznámky vášho účtovného manažéra a akékoľvek údaje o výsledku, Súhlas s uvedením mena zákazníka alebo dohoda na anonymizáciu
- Najčastejšie kupované
- Softvér pre B2B, Výroba, Profesionálne služby, Logistika
- Predáva a dodáva
- GRADAX, jedna zmluva a jeden tím
- Kde sa spracúvajú vaše údaje
- Európska únia
Čo dostanete
Všetko nižšie je v cene. Nič tu nie je upgrade.
- Sprievodca rozhovorom zaslaný zákazníkovi vopred
- Nahraný rozhovor a prepis
- Prípad zo života dĺžky 800 až 1 200 slov
- Predajná verzia na jednu stranu
- Písomné schválenie od zákazníka
Čo sa mení
- Príbeh rozpravaný zo strany zákazníka: problém, rozhodnutie, výsledok
- Výsledky uvedené ako čísla, ktoré zákazník schválil písomne
- Citáty vlastnými slovami zákazníka, overené ním
- Verzie pre webstránku, predajnú PDF a jednoodsekový súhrn
Porovnať veľkosti
Štandardná cena pre každú veľkosť. Extra položky sú ocenené vedľa nej, nie skryté za hovor.
| Zahrnuté | Jeden prípad zo života290 €2 týždne | Prípad zo života a predajný kit500 €3 týždne | Tri prípady zo života1 050 €6 týždňov |
|---|---|---|---|
| Sprievodca rozhovorom | Zahrnuté | Zahrnuté | Zahrnuté |
| 30-minute customer interview | Zahrnuté | Zahrnuté | Zahrnuté |
| Prípad zo života do 1 000 slov | Zahrnuté | Zahrnuté | Zahrnuté |
| Kolo schvaľovania zákazníkom | Zahrnuté | Zahrnuté | Zahrnuté |
| Všetko z Jeden prípad zo života, do 1 200 slov | Nie je zahrnuté | Zahrnuté | Zahrnuté |
| Predajná verzia na jednu stranu | Nie je zahrnuté | Zahrnuté | Zahrnuté |
| Citáty pre webstránku a návrhy | Nie je zahrnuté | Zahrnuté | Zahrnuté |
| LinkedIn príspevok oznamujúci ho | Nie je zahrnuté | Zahrnuté | Zahrnuté |
| Všetko z Prípad zo života a predajný kit, trikrát | Nie je zahrnuté | Nie je zahrnuté | Zahrnuté |
| Jeden konzistentný formát naprieč sadou | Nie je zahrnuté | Nie je zahrnuté | Zahrnuté |
| Poradenstvo, ktorých zákazníkov zvýrazniť | Nie je zahrnuté | Nie je zahrnuté | Zahrnuté |
| Otázky na video rozhovor pre každého zákazníka | Nie je zahrnuté | Nie je zahrnuté | Zahrnuté |
| Pridať do dopytu |
Pridať, čo potrebujete
Choose the size
Pridať, čo potrebujete
Vaše celkové€500
Štandardná cena plus to, čo si pridáte. Potvrdené písomne pred začiatkom; nič sa neúčtuje, kým to neprijmete.
Ako to funguje
Príprava
História účtu prečítaná prvá, aby bol rozhor venovaný tomu, čo vie len zákazník.
Interview
Tridsať minút o predtým, pochybnostiach a potom.
Písanie
Príbeh slovami zákazníka, pričom váš produkt je obratovým bodom, nie hrdinom.
Schváliť
Zákazník si overuje každý citát a číslo pred tým, než sa niečo publikuje.
Otázky
Čo ak zákazník nemá žiadne konkrétne čísla?
Potom ich nevymýšľame. Mnoho silných prípadov zo života pracuje s pozorovateľnou zmenou — práca, ktorá trvala deň, teraz trvá hodinu — povedané vlastnými slovami zákazníka.
Kto organizuje rozhovor?
Vy zabezpečíte úvod. My riešime termíny a pošleme otázky vopred, aby zákazník vedel, s čím súhlasí.
Čo ak to musí skontrolovať ich právny oddelenie?
Bežné u väčších spoločností. Vybudovali sme čas na to a práve toto overenie je zvyčajne miestom, kde nastáva skutočné oneskorenie.
Súvisiace vyhľadávania
Súvisiaca práca
JednorazovoPísanie white paperovWhite paper s reálnym argumentom a citovanými zdrojmi, napísaný pre kupujúcich, ktorí robia prieskum.from 290 €
JednorazovoCopywriting predajnej stránkyDlhá stránka, ktorá predáva jeden produkt, postavená z vlastných námitok vašich zákazníkov.from 350 €
JednorazovoProfesionálne odborné článkyAutorské články do odbornej tlače a na váš web, napísané na základe expertízy vašich špecialistov.from 290 €
Jednorazovovývoj e-learningového obsahuKurzy vytvorené na základe znalostí vašich expertov, štruktúrované pre učiacich sa a pripravené pre vaše LMS.from 290 €
MonthlyPoznámky k podcastuPoznámky k epizóde, časové značky a popisy epizód písané na základe každej epizódy, každý týždeň.from 290 €za mesiac
MonthlyEditoriálny plánČlánky publikované podľa harmonogramu, napísané tak, aby sa umiestnili vo vyhľadávaní a stáli za prečítanie.from 590 €za mesiac
Nepatrí do štandardnej veľkosti?
Niektoré práce majú vlastnú podobu. Najprv upresníme rozsah a ponúkneme ho písomne; konzultácia je zadarmo.