Redactare de pagină de vânzare

Paginile de vânzare eșuează la ofertă, nu la titlu

Când o pagină de vânzări nu convertește, instinctul este să rescrii titlul. Uneori ajută. Mai des, problema se află mai jos. Prețul apare fără context. Garanția este vagă. Cititorul nu-și poate da seama ce primește din prima zi. Sau pagina nu răspunde niciodată acelei îndoieli care îi oprește pe cei mai mulți să cumpere. Un titlu mai bun trimite mai mulți cititori în același zid.

De aceea începem cu cercetarea, nu cu scrierea. Recenziile clienților, e-mailurile de suport, notițele din apelurile de vânzări și răspunsurile la sondaje arată exact cuvintele pe care le folosesc cumpărătorii și obiecțiile care revin constant. Aceste obiecții devin ossatura paginii, la care se răspunde aproximativ în ordinea în care îi vin în minte cititorului.

Decizii de luat înainte de a fi scris un cuvânt

Lungimea este primul lucru. Un produs familiar, ieftin, are nevoie de o pagină scurtă, iar una lungă doar întârzie clicul. O ofertă necunoscută sau scumpă are nevoie de o pagină care răspunde la fiecare întrebare, pentru că cititorul nu va scrie un email ca să întrebe. Majoritatea cumpărătorilor citesc mai mult decât li se atribuie, atâta timp cât fiecare secțiune răspunde întrebării pe care o au în acel moment.

Dovada este al doilea element. Folosim doar ce puteți susține: testimoniale de la clienți reali care au acceptat să fie citați, cifre pe care le puteți arăta, garanții pe care le veți onora. Dacă aveți încă puține dovezi, pagina se bazează pe specificuri precum ce este inclus, cum funcționează și ce se întâmplă după achiziție, nu pe afirmații. Nu vom scrie testimoniale sau rezultate inventate.

Al treilea element este modul în care vom măsura rezultatele. Două titluri și deschideri alternative vin împreună cu textul, astfel încât primul test este pregătit pentru ziua lansării. Un test cu un câștigător clar învață mai mult decât o lună de opinii.