Redactarea secvenței de e-mailuri

O listă nu este un activ până când ceva nu i se trimite

Majoritatea companiilor adună adrese de e-mail cu grijă și apoi nu trimit nimic, pentru că scrierea primului mesaj este ușoară, dar a cincilea nu. O secvență rezolvă asta, fiind scrisă o singură dată: are o ordine, un rol pentru fiecare mesaj și un punct de ieșire, și funcționează de fiecare dată când cineva se abonează, fără ca cineva să se gândească să o pornească.

Fiecare e-mail se construiește în jurul unei singure acțiuni. Cinci linkuri care concurează într-un mesaj este modul în care o listă bună încetează să convertească și este cel mai frecvent lucru pe care îl eliminăm.

• Mai întâi o hartă: câte e-mailuri, în ce ordine și pentru ce este fiecare
• O acțiune per e-mail, cu restul mesajului în sprijinul ei
• Subiectele scrise la final, după mesajul pe care trebuie să-l merite prin clic
• Două variante de subiect per e-mail, astfel încât prima lună să vă învețe ceva
• Note de configurare suficient de precise încât cel care construiește să nu fie nevoit să ghicească

Ritm și lista rece

Nu există un ritm universal de trimitere, ci doar unul potrivit deciziei pe care o ia cumpărătorul dumneavoastră. O achiziție gândită pe trei săptămâni și o rezervare în aceeași zi cer secvențe diferite, iar harta este locul unde se decide asta, nu unde se presupune.

Reactivarea unei liste care a rămas tăcută este o altă scriere decât bun venit unui abonat nou și de aceea are cea mai mare dimensiune. Trimiterea unei secvențe de bun venit către o listă de doi ani generează în mare parte dezabonări.