Redactare de reclame

Variante care testează mesaje, nu sinonime

Un anunț de căutare adaptiv acceptă cincisprezece titluri de câte 30 de caractere. Majoritatea conturilor umplu aceste sloturi cu variante aproape identice: „Livrare rapidă”, „Livrare promptă”, „Expediere rapidă”. Platforma le testează, nu găsește o diferență semnificativă și nu vă învață nimic. Între timp, contul nu află niciodată dacă cumpărătorilor le pasă mai mult de preț, de viteză, de gama de produse sau de siguranță.

Începem cu unghiurile. Trei până la cinci motive distincte pentru care cineva ar da click, stabilite împreună cu dumneavoastră înainte de a scrie, cum ar fi problema enunțată clar, prețul, un element de dovadă, garanția și alternativa cu care ne comparați. Fiecare titlu și fiecare anunț social este etichetat cu unghiul său, astfel încât, când apar rezultatele, să vedeți care mesaj a câștigat, nu doar care formulare.

Limite, politici și pagina de după clic

Fiecare platformă are propriile limite, iar textul care le ignoră este tăiat în mijlocul cuvântului. Titlurile din căutarea Google se opresc la 30 de caractere, iar descrierile la 90. Meta trunchiază textul principal după aproximativ 125 de caractere pe majoritatea plasamentelor, așa că ideea trebuie să ajungă înainte de linkul „Vezi mai mult”. Numărăm fiecare rând în raport cu formatul în care va rula.

Politica este cealaltă capcană. Anunțurile din domeniul sănătății, finanțelor, angajării și locuințelor se supun unor reguli stricte. Meta respinge textele care sugerează că știe ceva personal despre cititor, precum „Te confrunți cu datorii?”. Superlativele care nu pot fi demonstrate și anumite utilizări ale mărcilor înregistrate sunt respinse în căutare. Verificăm textele în raport cu aceste reguli înainte ca ele să plece de la noi.

În final, o reclamă este o promisiune pe care pagina de destinație trebuie să o respecte. Dacă reclama spune „livrare gratuită peste 50 de euro” și pagina nu o menționează, clicul se pierde. Fiecare set de reclame vine cu note despre ce trebuie să repete pagina de destinație.