Cercetare online

O întrebare vagă primește un răspuns vag

Majoritatea cercetărilor eșuează înainte de prima căutare. „Aflați despre piața germană” poate însemna o sută de lucruri, iar rezultatul este un document lung care nu răspunde întrebării pe care o aveați de fapt. Timpul se pierde pe fapte interesante, nu pe fapte utile.

Începem prin a restrânge întrebarea împreună cu dumneavoastră. Pentru ce decizie este? Ce v-ar face să vă schimbați părerea? Ce țări, ce perioadă și ce nivel de detaliu? O întrebare precisă, de tipul „Ce distribuitori din Germania au produse ca ale noastre și care primesc mărci noi?”, produce un răspuns mult mai util.

Surse pe care le puteți verifica

Informațiile online variază foarte mult ca fiabilitate. Site-urile companiilor pot fi depășite, directoarele își copiază reciproc greșelile, iar articolele repetă afirmații fără surse. O constatare fără sursă este greu de crezut și imposibil de verificat ulterior.

Fiecare informație livrată este legată de sursa ei și datată. Informațiile importante, precum prețurile, reglementările sau datele companiei, sunt verificate față de o a doua sursă. Dacă sursele se contrazic sau lipsește informația, o spunem, în loc să ghicim.

Rezultatele sosesc într-o structură utilizabilă: o foaie de calcul pe care o puteți sorta și filtra, cu un scurt rezumat al concluziilor în partea de sus.

• Întrebarea restrânsă înainte de căutare
• Fiecare fapt sursat și datat
• Date-cheie verificate față de o a doua sursă
• Lacunele și dezacordurile sunt menționate deschis