Influencer-strategi

Å gi gaver til femti skapere er ikke en strategi

Det vanlige første forsøket er å sende gratis produkter til hver skaper som svarer, og håpe at noe skjer. Noen få legger ut, de fleste ikke, ingen sporer resultatene, og konklusjonen er at influenser-markedsføring ikke fungerer. Den fikk ikke en rettferdig test.

Skapersamarbeid krever de samme beslutningene som enhver annen kanal. Hva er det for: rekkevidde, innhold du kan gjenbruke i annonser, eller direkte salg? Hvert mål peker mot ulike skapere, ulike honorarer og ulike målinger. En skaper som er perfekt for å produsere annonsemateriale, selger kanskje svært lite gjennom sin egen kanal, og det er greit hvis materialet var målet.

Å sjekke et publikum før du betaler for det

Følgertall er enkle å blåse opp og vanskelige å verifisere utenfra. Vi ser på bevisene som er vanskeligere å forfalske: engasjement som matcher følgerstørrelsen, kommentarer som refererer til selve posten, jevn snarere enn spiss vekst, og et publikum lokalisert der du selger.

Tidligere merkevarearbeid sier deg også mye. En skaper som la ut for seks konkurrerende merker forrige måned, har et publikum som er vant til annonser og vil neppe påvirkes. En som takker nei til de fleste avtaler og snakker om produkter i detalj, veier tyngre per følger.

Hver skisserte skaper kommer med notater om disse punktene, så du kan se hvorfor de kom med på listen. Hvis du driver programmet selv, lar samme sjekkliste teamet ditt vurdere nye skapere.

• Engasjementsrate sjekket mot skaperens størrelse
• Publikums plassering og språk bekreftet
• Nylige sponsede innlegg gjennomgått for frekvens og relevans
• Kommentarkvalitet lest, ikke telt