En lang salgsprosess, avgjort av tall kunden ikke kan kontrollere
Nettsteder, tilbud og overvåking for solcelleinstallatører, bygget rundt et gjennomtenkt kjøp med tilbakebetalingstid som sentral faktor.
- Solgt som
- Én kontrakt
- Starter med
- En gratis gjennomgang
Solenergi selges basert på matematikk kjøperen ikke kan verifisere. Tilbakebetalingstid, produksjonsestimat, eksportpris og månedens insentiv kommer alle fra installatøren, så hele salget hviler på om kunden tror på tallene. Dette gjør åpenhet til et kommersielt våpen snarere enn en dyd.
Salgssyklusen er lang og krever mange tilbud. Hver henvendelse trenger en takvurdering, et produksjonsestimat og et skriftlig forslag. Installatørene som konverterer best, er de hvis forslag ankommer på få dager og inkluderer kundens eget tak, ikke en generisk brosjyre.
Søkedelen er ikke atskilt fra dette. "Solcellepaneler" pluss en by, pluss søk etter kostnad og tilbakebetaling fra folk som er måneder unna å kjøpe. Å rangere på dem betyr at sidene finnes, at virksomheten er verifisert der den opererer, og at anmeldelsene er ekte og ferske. Uten de to første er den tredje bortkastet.
Det vi bygger for solcelleanlegg
- Et nettsted som viser beregningeneReelle tall, tydelige forutsetninger, og hva som skjer hvis forutsetningene stemmer ikke.
- Forslag på få dagerTakdata og produksjonsestimater omdannes til et skriftlig forslag, uten en ukes frem og tilbake.
- Overvåking etter overleveringKunden ser hva systemet produserer, og det er der henvisningene kommer fra.
- Lokalt søkRanking for din region, før henvendelsen utvikler seg til en sammenligning av tre tilbud.
Hvordan et prosjekt beveger seg gjennom en solcelleinstallatør
Et solcelle-salg varer i uker eller måneder, og hvert steg krever papirarbeid kunden leser nøye.
Tidlig research-henvendelse
De fleste henvendelser er måneder fra kjøp, så de beholdes og følges opp i stedet for å jages én gang og droppes.
Takvurdering
Tilbud stopper opp i påvente av takdata, så orientering, skygge og størrelse fanges opp i ett besøk eller fra fotografier.
Tilbud og beslutning
En generisk brosjyre taper mot et tilbud med kundens eget tak og egne tall, bygget fra befaringen samme uke.
Installasjon og nettpapirer
Tilkoblingsskjemaer og overleveringsdokumenter hoper seg opp etter installasjonen, så de genereres fra jobbjournalen.
Tjenester som følger med
Det som vanligvis kommer neste, når den første biten er i gang, og hvorfor det betyr noe i denne bransjen.
- Forretningsplattformer (tilpasset CRM og ERP)Solceller salg varer i måneder med flere kontakter hver, og et regneark mister oversikten over hvem som er klar til å signere.
- SystemintegrasjonProduksjonsdata ligger i hver vekselretters egen portal, og å samle det i én kundevisning gjør overvåking brukbar.
- Nettannonser (Google og Meta)Søk etter kostnad og tilbakebetaling starter lenge før kjøp, så annonser kan holde tilbudet ditt foran seriøse undersøkere.
Hva folk i denne bransjen spør oss om
Bør vi publisere veiledende priser?
Kan nettstedet estimere produksjonen?
Bryr kundene seg om overvåking?
Hvordan følger vi opp henvendelser som er måneder fra kjøp?
Kan kundene signere tilbudet på nett?
Infrastrukturen under det
Driftet av ingeniørene som bygger programvaren, på samme kontrakt og samme faktura.
Applikasjonshosting
En overvåkingsportal kundene sjekker daglig må være oppe, fordi en nedetid leses som et ødelagt system på taket deres.
Sikkerhetskopi og gjenoppretting
Installasjonsjournaler og garantier overlever de fleste programvarer, og må finnes når et panel svikter år senere.
Priset og klart til bestilling
Et fast omfang og prisen på kortet. Linjen på hver av dem er grunnen til at det betyr noe i denne bransjen.
EngangsLandingsside for konverteringÉn side per tilbud, for boliger eller bedrifter, målt på bookede befaringer.from 890 €
ScopedCRM-oppsettLeads, befaringer, tilbud og installasjoner i én pipeline, med en dato på hvert trinn.from 1 400 €ved omfang
EngangsForklaringsvideoEn kortfilm om hvordan en installasjon fungerer, som svarer på spørsmålene før befaringen.from 2 400 €
Hva én kontrakt dekker
- Én kontrakt. Bygget, infrastrukturen og arbeidet som bringer folk til det, på én faktura.
- Et navngitt team. Den som er med på det første møtet, blir på prosjektet. Ingen kundekontaktpersoner, ingen overleveringer.
- Driftet, ikke levert. Vi holder det i gang etter lansering: oppdateringer, sikkerhetskopier, overvåking og telefonen når det ryker.
- Europeisk hosting. Servere i Europa, driftet av oss, med dataene der du forventer at de skal være.
- Månedlig rapportering. Hva som endret seg, hva det kostet og hva det ga, i et språk du kan videresende til et styre.
- Ingen binding. Koden, domenene og kontoene er dine. Å gå fra oss er en overlevering.
Se hva som koster deg customers før du bruker penger.
En senioringeniør går gjennom nettstedet ditt, synligheten din i søk og måten henvendelser når deg på, og skriver ned de tre tingene som er verdt å fikse først.
- 01Du forteller oss hva som ikke fungerer
- 02Vi gjennomgår nettstedet, synligheten i søk og veien for henvendelser
- 03Du får de tre fiksene som er verdt å gjøre, og hva hver er verdt