Értékesítési oldal szövegírása

Az értékesítési oldalak az ajánlatnál buknak meg, nem a címsornál

Amikor egy értékesítési oldal nem konvertál, a ösztön az, hogy átírjuk a címsort. Ez néha segít. Gyakrabban a probléma lejjebb van. Az ár kontextus nélkül jelenik meg. A garancia homályos. Az olvasó nem tudja megállapítani, mit kap az első napon. Vagy az oldal soha nem válaszol arra az egyetlen kételyre, amely a legtöbb embert visszatartja a vásárlástól. Egy jobb címsor több olvasót küld ugyanabba a falba.

Ezért kutatással kezdjük, nem írással. A vásárlói értékelések, támogatási e-mailek, értékesítési hívásjegyzetek és kérdőíves válaszok megmutatják a pontos szavakat, amelyeket a vevők használnak, és azokat a kifogásokat, amelyek újra és újra felmerülnek. Ezekből a kifogásokból lesz az oldal gerince, nagyjából abban a sorrendben megválaszolva, ahogyan az olvasóban felmerülnek.

Döntések, amelyeket még egy szó megírása előtt meg kell hozni

A hosszúság az első. Egy ismerős, alacsony árú termékhez rövid oldal kell, a hosszú csak késlelteti a kattintást. Egy ismeretlen vagy drága ajánlathoz olyan oldal kell, amely minden kérdésre válaszol, mert az olvasó nem fog e-mailt írni, hogy kérdezzen. A legtöbb vevő többet olvas, mint amennyit feltételezünk róla, amíg minden szakasz arra a kérdésre válaszol, amely éppen akkor foglalkoztatja.

A bizonyíték a második. Csak olyat használunk, ami mellett ki tudsz állni: valódi vevőktől származó vélemények, akik hozzájárultak az idézéshez, bemutatható adatok, betartandó garanciák. Ha még kevés bizonyítékod van, az oldal konkrétumokra támaszkodik, például hogy mi van benne, hogyan működik és mi történik a vásárlás után, nem pedig állításokra. Nem írunk kitalált véleményeket vagy eredményeket.

A harmadik az, hogyan fogod mérni. Két alternatív címsor és nyitány érkezik a szöveggel, így az első teszt készen áll az indulás napján. Egy teszt egyértelmű győztessel többet tanít, mint egy hónapnyi vélemény.