Promotivni članci

Zašto većina sponzoriranih članaka ostaje nepročitana

Čitatelji prepoznaju promotivni članak u prvom odlomku, a većina ode u drugom. Uobičajeni uzrok je članak koji počinje opisom tvrtke, njezine povijesti i nagrada, dok je čitatelj došao po odgovor na problem. Do trenutka kada stigne korisni dio, nitko više nije tu da ga pročita.

Mi obrnemo redoslijed. Prva polovica iskreno obrađuje problem čitatelja: što ga uzrokuje, što ljudi prvo pokušavaju, zašto to često ne uspijeva. Proizvod se pojavljuje tek kada čitatelj već pita što funkcionira, što je jedini trenutak kada preporuka djeluje kao pomoć, a ne kao prodaja.

Ta struktura preživljava i urednika izdavača. Većina stranica koje prihvaćaju plaćene objave odbacuju tekstove koji izgledaju kao brošure, a odbijena objava košta tjedan dana. Pisanje prema njihovim smjernicama od faze briefa izbjegava krugovanje.

Označeno, utemeljeno i postavljeno tamo gdje su čitatelji

Sponzorirani članak koji skriva svoje sponzorstvo rizik je za vas, ne samo za izdavača. Pravila zaštite potrošača širom EU i UK očekuju da je plaćeni sadržaj identificiran, a čitatelji vjeruju označenom članku više nego onome koji otkriju kasnije. Svaki članak koji pišemo za plaćenu poziciju nosi oznaku koju izdavač zahtijeva.

Tvrdnje tretiramo isto. Ako članak kaže da proizvod prepolovi vrijeme postavljanja, tražimo test koji je to pokazao, a rečenica točno navodi što je test pokazao. Gdje su dokazi tanki, tvrdnja postaje blaža ili nestaje, jer jedna osporena tvrdnja diskreditira sve oko sebe.

• Vaš vlastiti blog ili newsletter, gdje poziv na akciju može biti direktan
• Plaćene pozicije na izdavačima koje vaši kupci već čitaju, kupljene direktno od vas
• Newsletteri partnera ili distributera, prepisani za njihovu publiku
• Nikada na stranicama koje postoje isključivo za prodaju linkova, bez obzira što kažu statistike prometa