Influencer-Strategie

Fünfzig Creatorn etwas schenken ist keine Strategie

Der übliche erste Versuch ist, jedem Creator, der antwortet, Gratisprodukte zu schicken und zu hoffen, dass etwas passiert. Ein paar posten, die meisten nicht, niemand verfolgt die Ergebnisse, und die Schlussfolgerung lautet, Influencer-Marketing funktioniere nicht. Es wurde nicht fair getestet.

Creator-Arbeit braucht dieselben Entscheidungen wie jeder andere Kanal. Wofür ist sie da: Reichweite, Inhalte, die Sie in Ads wiederverwenden können, oder direkte Verkäufe? Jedes Ziel führt zu anderen Creators, anderen Honoraren und anderen Messgrößen. Ein Creator, der perfekt für die Produktion von Ad-Material ist, verkauft über den eigenen Kanal vielleicht sehr wenig, und das ist in Ordnung, wenn Material das Ziel war.

Eine Zielgruppe prüfen, bevor man dafür zahlt

Follower-Zahlen lassen sich leicht aufblähen und von außen schwer überprüfen. Wir schauen auf die Belege, die schwerer zu fälschen sind: Engagement, das zur Follower-Größe passt, Kommentare, die sich auf den tatsächlichen Beitrag beziehen, stetiges statt sprunghaftes Wachstum und ein Publikum, das dort sitzt, wo Sie verkaufen.

Auch frühere Markenarbeit sagt Ihnen viel. Ein Creator, der letzten Monat für sechs konkurrierende Marken gepostet hat, hat ein Publikum, das Werbung gewohnt ist, und wird es kaum bewegen. Wer die meisten Deals ablehnt und ausführlich über Produkte spricht, hat mehr Gewicht pro Follower.

Zu jedem in die Auswahl aufgenommenen Creator gibt es Notizen zu diesen Punkten, damit Sie sehen, warum er auf der Liste steht. Wenn Sie das Programm selbst führen, kann Ihr Team mit derselben Checkliste neue Creator prüfen.

• Engagement-Rate geprüft gegen die Größe des Creators
• Standort und Sprache der Zielgruppe bestätigt
• Aktuelle gesponserte Posts auf Häufigkeit und Passung geprüft
• Kommentarqualität gelesen, nicht gezählt