Anzeigentexte

Varianten, die Botschaften testen, nicht Synonyme

Eine responsive Suchanzeige nimmt fünfzehn Überschriften mit je 30 Zeichen auf. Die meisten Konten füllen diese Plätze mit fast identischen Varianten: "Schnelle Lieferung", "Zügige Lieferung", "Schneller Versand". Die Plattform testet sie, findet keinen aussagekräftigen Unterschied und lehrt Sie nichts. Derweil lernt das Konto nie, ob Käufer mehr Wert auf Preis, Geschwindigkeit, Auswahl oder Sicherheit legen.

Wir beginnen mit Blickwinkeln. Drei bis fünf unterschiedliche Gründe, warum jemand klicken würde, vor dem Schreiben mit Ihnen abgestimmt, etwa das klar benannte Problem, der Preis, ein Beleg, die Garantie und die Alternative, mit der Sie verglichen werden. Jede Headline und jede Social-Anzeige wird mit ihrem Blickwinkel gekennzeichnet, sodass Sie bei eingehenden Ergebnissen sehen, welche Botschaft gewonnen hat, nicht nur welche Formulierung.

Limits, Richtlinien und die Seite nach dem Klick

Jede Plattform hat ihre eigenen Grenzen, und Texte, die sie ignorieren, werden mitten im Wort abgeschnitten. Google-Suchüberschriften enden bei 30 Zeichen, Beschreibungen bei 90. Meta kürzt den Primärtext auf den meisten Platzierungen nach rund 125 Zeichen, sodass die Aussage vor dem "Mehr anzeigen"-Link sitzen muss. Wir zählen jede Zeile gegen das Format, in dem sie erscheinen wird.

Die Richtlinien sind die andere Falle. Werbung für Gesundheit, Finanzen, Beschäftigung und Wohnen unterliegt strengen Regeln. Meta lehnt Texte ab, die andeuten, etwas Persönliches über den Leser zu wissen, etwa "Kämpfen Sie mit Ihren Schulden?". Unbelegbare Superlative und manche Markennutzungen werden in der Suche abgelehnt. Wir prüfen die Texte gegen diese Regeln, bevor sie uns verlassen.

Schließlich ist eine Anzeige ein Versprechen, das die Landingpage einlösen muss. Wenn die Anzeige "kostenlose Lieferung ab 50 Euro" verspricht und die Seite es nicht erwähnt, ist der Klick verschwendet. Zu jedem Anzeigenset gibt es Hinweise, was die Landingpage wiederholen muss.