E-Commerce-Produktrecherche

Im Trend liegen ist nicht dasselbe wie profitabel sein

Die meisten Produktrecherche-Ratgeber zeigen auf das, was gerade trendet: Produkte mit steigenden Suchanfragen oder viralen Videos. Wenn etwas trendet, haben es meist schon Hunderte Verkäufer bemerkt, die Preise fallen und die Werbekosten steigen. Ein Produkt kann sich in großen Stückzahlen verkaufen und einem neuen Verkäufer trotzdem fast nichts lassen.

Wir bewerten Produkte danach, was den Gewinn entscheidet, nicht nach Beliebtheit. Ist die Nachfrage stabil oder nur ein kurzer Ausschlag? Wie viele Verkäufer konkurrieren, und wie stark sind ihre Angebote und Bewertungen? Was bleibt übrig nach den Gebühren der Plattform, Versand, Rücksendungen und der Werbung, die nötig ist, um aufzufallen? Ein bescheidenes Produkt mit stabiler Nachfrage und schwacher Konkurrenz schlägt oft ein trendiges.

Die Risiken, an denen neue Produkte scheitern

Manche Produkte wirken attraktiv und bringen Probleme mit sich, die erst nach Ankunft der Ware auftauchen. Artikel mit eingetragenen Marken oder Designrechten können zur Löschung von Angeboten führen. Elektrogeräte, Spielzeug, Kosmetik und alles für Kinder braucht in der EU und im Vereinigten Königreich eine Sicherheitszertifizierung. Zerbrechliche oder ungewöhnlich geformte Produkte verursachen hohe Versand- und Bruchkosten. Produkte mit Größen, etwa Kleidung, haben oft hohe Rücksendequoten.

Wir kennzeichnen diese Risiken für jedes Produkt auf der Shortlist. Außerdem lesen wir die Bewertungen konkurrierender Produkte, um die Beschwerden zu finden, die immer wieder auftauchen. Diese Beschwerden sind oft die beste Chance: Ein Produkt, das das bereits genannte Problem der Käufer löst, hat einen klaren Grund zu existieren.

• Konflikte mit Marken- und Designrechten
• Anforderungen an die Sicherheitszertifizierung, etwa CE- oder UKCA-Kennzeichnung
• Versandkosten und Bruchrisiko
• Für die Kategorie typische Retourenquoten