Strategie influencerů

Darovat padesáti tvůrcům není strategie

Běžný první pokus je poslat zdarma produkty každému tvůrci, který odpoví, a doufat, že se něco stane. Pár jich přispěje, většina ne, nikdo výsledky nesleduje a závěr zní, že influencer marketing nefunguje. Nedostal ale férovou šanci.

Práce s tvůrci vyžaduje stejná rozhodnutí jako každý jiný kanál. K čemu je: dosah, obsah, který můžete znovu použít v reklamách, nebo přímé prodeje? Každý cíl ukazuje na jiné tvůrce, jiné odměny a jiné měření. Tvůrce ideální pro natáčení reklamních záběrů může přes vlastní kanál prodat jen velmi málo, a to je v pořádku, pokud byly cílem záběry.

Kontrola publika předtím, než za něj zaplatíte

Počet sledujících se snadno nafoukne a zvenčí se těžko ověřuje. Díváme se na důkazy, které se falšují hůř: engagement odpovídající velikosti publika, komentáře vztahující se k samotnému příspěvku, rovnoměrný růst místo skokového a publikum umístěné tam, kde prodáváte.

I předchozí práce s influencery o značce hodně vypovídá. Tvůrce, který minulý měsíc publikoval pro šest konkurenčních značek, má publikum zvyklé na reklamu a je nepravděpodobné, že ho zaujme. Ten, kdo většinu nabídek odmítá a o produktech mluví do detailu, má větší váhu na sledujícího.

U každého tvůrce v užším výběru najdete poznámky k těmto bodům, takže vidíte, proč se dostal na seznam. Pokud si program vedete sami, stejný kontrolní seznam umožní vašemu týmu prověřovat nové tvůrce.

• Míra zapojení ověřená vzhledem k velikosti tvůrce
• Lokalita a jazyk publika potvrzeny
• Nedávné sponzorované příspěvky prověřeny na četnost a vhodnost
• Kvalita komentářů se čte, nepočítá