Průzkum produktů pro e-shop

Trend neznamená zisk

Většina rad k průzkumu produktů ukazuje na to, co je v trendu: produkty s rostoucím počtem vyhledávání nebo virálními videi. Než se něco stane trendem, obvykle si toho všimnou stovky prodejců, ceny klesají a náklady na reklamu rostou. Produkt se může prodávat ve velkém množství a novému prodejci přesto téměř nic nepřinese.

Produkty hodnotíme podle toho, co rozhoduje o zisku, ne podle popularity. Je poptávka stabilní, nebo jde o krátký výkyv? Kolik prodejců soutěží a jak silné jsou jejich nabídky a recenze? Co zbude po poplatcích platformy, dopravě, vráceních a reklamě potřebné k tomu, aby si vás někdo všiml? Skromný produkt se stabilní poptávkou a slabou konkurencí často porazí ten trendový.

Rizika, která potápějí nové produkty

Některé produkty vypadají atraktivně a nesou problémy, které se projeví až po naskladnění. U položek s registrovanými ochrannými známkami nebo právy k designu mohou být nabídky odstraněny. Elektrické zboží, hračky, kosmetika a cokoli pro děti vyžaduje v EU a UK bezpečnostní certifikaci. Křehké nebo neobvykle velké produkty mají vysoké náklady na dopravu a rozbití. Produkty s velikostmi, jako je oblečení, mají často vysokou míru vrácení.

Tato rizika označujeme u každého produktu v užším výběru. Čteme také recenze konkurenčních produktů a hledáme stížnosti, které se opakují. Právě tyto stížnosti jsou často nejlepší příležitostí: produkt, který řeší problém, o němž kupující už mluví, má jasný důvod existovat.

• Kolize s právy k ochranným známkám a průmyslovým vzorům
• Požadavky na bezpečnostní certifikaci, jako je označení CE nebo UKCA
• Náklady na dopravu a riziko rozbití
• Míra vrácení obvyklá pro danou kategorii