Redactare white paper

O broșură cu pagină de copertă nu este un white paper

Multe documente numite white papers sunt broșuri de produs cu mai multe pagini. Un cumpărător tehnic le recunoaște după al treilea paragraf și se oprește din citit, adesea înainte de a ajunge la formularul pe care sperați să-l completeze. Mai rău, descărcarea i-a dat un motiv să se îndoiască de restul materialelor dumneavoastră.

Un white paper autentic susține o singură poziție despre o problemă cu care se confruntă cumpărătorul dumneavoastră, cu dovezi pe care le poate verifica. Produsul dumneavoastră își are locul în ultima secțiune, ca o modalitate de a acționa conform argumentului. Această reținere face ca secțiunile anterioare să fie suficient de credibile pentru a fi trimise unui coleg.

Surse pe care un cititor sceptic le poate verifica

Cel mai rapid mod de a pierde un cititor tehnic este o statistică fără sursă. Cifrele care circulă de la un blog la altul fără o origine sunt ușor de găsit și greu de susținut, iar un cumpărător care caută una și nu o găsește va pune la îndoială toate celelalte cifre. Folosim doar cifre pe care le putem urmări până la o sursă primară.

Propriile date sunt adesea cele mai puternice dovezi, pentru că nimeni altcineva nu le are. Rezultatele anonimizate din rândul clienților dumneavoastră, benchmarkurile din jurnalele de suport sau tiparele din datele de utilizare pot face dintr-un articol o cercetare cu adevărat nouă. Vă ajutăm să decideți ce este publicabil și să îl prezentați cu metoda explicit menționată, astfel încât să pară cercetare, nu marketing.

Documentul trebuie să funcționeze și dincolo de descărcare. Îl planificăm astfel încât secțiunile să poată deveni articole de blog, slide-uri pentru un webinar și puncte de discuție pentru vânzări, ceea ce distribuie costul cercetării pe mai multe activități de marketing.