Mārketinga piltuve
Mārketinga piltuve ir modelis, kas vizualizē posmus, caur kuriem potenciālie klienti iet no brīža, kad pirmo reizi uzzina par jūsu zīmolu, līdz kļūst par klientiem, palīdzot mārketinga speciālistiem optimizēt katru konversijas procesa posmu.
Mārketinga piltuve iegūst savu nosaukumu no tās formas, plata augšpusē (daudz cilvēku uzzina par jūsu zīmolu) un šaura apakšā (mazāk cilvēku galu galā veic pirkumu). Katrs posms pārstāv dažādu iesaistes un nodoma līmeni, un katram ir nepieciešamas dažādas mārketinga stratēģijas. Tradicionālajai piltuvei ir četri posmi.
Piltuves vidusdaļa (MOFU) ir apsvēršana, interesenti novērtē jūsu risinājumu caur salīdzinājuma rokasgrāmatām, gadījumu studijām, webināriem un demonstrācijām. Piltuves apakšdaļa (BOFU) ir lēmums, potenciālie klienti, kas gatavi pirkt, vajag pārliecinošus piedāvājumus, atsauksmes un vieglas konversijas ceļus.
Praksē
- SaaS uzņēmums konstatēja, ka tā TOFU→MOFU konversija bija 0,5 % (bloga lasītāji pārvērsti e-pasta abonentos), mērķtiecīgu satura uzlabojumu un CTA elementu pievienošana to paliināja līdz 3 %, trīskāršojot potenciālo klientu plūsmu
- Konsultāciju firmas kanāla analīze parādīja, ka 80 % demonstrējumu pieprasījumu tika pārveidoti piedāvājumos, taču tikai 20 % no tiem tika aizvērti, piedāvājuma sagatavošanas procesa uzlabošana dubultoja ieņēmumus
- E-komercijas zīmols izsekoja savu kanālu un atklāja, ka produktu lapas apmeklētāju pirkumu likme bija 1,5 %, klientu atsauksmju un izmēru ceļvežu pievienošana to palielināja līdz 3,5 %
- B2B uzņēmums kartēja savu 90 dienu garo kanālu un atklāja, ka potenciālie klienti, kuri pirmo 14 dienu laikā piedalījās webinārā, aizvēra darījumus ar 3x lielāku ātrumu, viņi restrukturizēja kopturēšanas secību, lai veicinātu webināru apmeklējumu agrīnā stadijā
Nezināt, kā tas attiecas uz jums?
Senior inženieris apstaigā jūsu objektu, jūsu meklēšanas klātbūtni un veidu, kādā nonāk pieprasījumi, un tad rakstiski norāda trīs lietas, ko vispirms vērts labot. Dokuments paliek jums neatkarīgi no rezultāta.