Līderu ģenerēšana
Līderu ģenerēšana ir procesu, kas piesaista un fiksē potenciālo klientu interesi, savācot viņu kontaktinformāciju, lai jūsu pārdošanas komanda varētu viņus audzēt līdz pirkumam.
Klientu piesaiste (bieži saīsināta kā "lead gen") ir potenciālo klientu identificēšanas un kopšanas process jūsu uzņēmumam. "Līderis" ir persona, kas ir izrādījusi interesi par jūsu produktu vai pakalpojumu, sniedzot savu kontaktinformāciju, parasti caur formu jūsu tīmekļa vietnē. Klientu piesaistes stratēģijas aptver gan ienākošo, gan izejošo pieejas.
Kad šie apmeklētāji ierodas jūsu vietnē, jūs fiksējat viņu informāciju ar lead magnētiem (bezmaksas resursi, piemēram, e-grāmatas, webināri vai rīki) pret viņu e-pasta adresi vai tālruņa numuru. Izejošā klientu piesaiste ietver proaktīvu kontaktu meklēšanu ar aukstiem e-pastiem, LinkedIn outreach, tirdzniecības izstādēm un tiešo reklāmu.
Praksē
- Mārketings aģentūra piedāvā bezmaksas „Tīmekļa vietnes audita” rīku, kas analizē apmeklētāju tīmekļa vietnes un savāc to e-pasta adreses pretī, ģenerējot 200 potenciālos klientus mēnesī par 15 USD katru
- SaaS uzņēmuma bloga raksts par nozares tendencēm ieņem 1. vietu Google meklēšanas rezultātos un nodrošina 50 demonstrācijas pieprasījumus mēnesī, izmantojot CTA (darbības aicinājumu) katra raksta beigās
- Konsultāciju firma rīko ikmēneša webinārus, kas piesaista 300 reģistrētos dalībniekus, no kuriem 15% pieprasa turpmākas konsultācijas
- Komerciālā nekustamā īpašuma uzņēmums izmanto LinkedIn Sales Navigator ārējai potenciālo klientu piesaistei, sazinoties ar īpašumu menedžeriem un ģenerējot 30 kvalificētus potenciālos klientus mēnesī
Nezināt, kā tas attiecas uz jums?
Senior inženieris apstaigā jūsu objektu, jūsu meklēšanas klātbūtni un veidu, kādā nonāk pieprasījumi, un tad rakstiski norāda trīs lietas, ko vispirms vērts labot. Dokuments paliek jums neatkarīgi no rezultāta.