Pisanje studije slučaja
Priče o kupcima napisane na temelju intervjua s kupcem, s brojkama koje oni potvrđuju.
Ključne značajke
- Vodič za intervju poslan kupcu unaprijed
- Snimljeni intervju i transkript
- Studija slučaja od 800 do 1.200 riječi
- Jednostranična prodajna verzija
- Pismeno odobrenje od kupca
- Ovdje se ništa ne naplaćujePrvo dobivate pisanu ponudu. Bez plaćanja, bez obveze.
- Prodaje i isporučuje GRADAXJedan ugovor i jedan tim, bez obzira tko izvodi radove.
- Vaši podaci ostaju u EUNišta se ne prenosi izvan Unije radi obrade.
O ovoj usluzi
Studija slučaja dobra je samo onoliko koliko je dobar intervju iza nje. Razgovaramo s vašim kupcem, ne samo s vašim menadžerom računa, pronalazimo trenutak kada je problem postao hitan i pišemo priču s rezultatima koje kupac odobrava. Odobravanje je ugrađeno u proces, tako da se dio može objaviti pod njihovim imenom.
Intervju koji vaš menadžer računa ne može napraviti
Većina studija slučajeva pisana je iz bilješki dobavljača, i to se vidi. Opisuju isporučene značajke, a ne problem zbog kojeg je kupac gubio san. Kupac koji ih čita nauči što ste učinili, ali ne i zašto bi se netko poput njega zanimao.
Intervjuiramo kupca izravno, a menadžer računa nije na pozivu. Ljudi govore iskrenije trećoj strani: o alternativama koje su razmatrali, dvojbenjima prije potpisivanja i tome što se zapravo promijenilo poslije. Ta tri odgovora su studija slučaja. Sve ostalo je kontekst.
Brojke kojima će se kupac potpisati
Napuhani rezultati su najbrži način da izgubite referenceable kupca. Studija slučaja koja tvrdi poboljšanje od 300 posto na koje se kupac nikad nije složio bit će uočena, često kad potencijalni kupac nazove njih da provjeri. Nakon toga, prestaju primali vaše pozive.
Svaki broj u našim nacrtima dolazi ili iz vlastitih riječi kupca tijekom intervjua ili iz podataka koje su potvrdili, a krug odobravanja prikazuje im svaki u kontekstu. Ako kupac nema čvrste brojeve, koristimo opaženu promjenu, izraženu njihovim riječima. To je manje dramatično, ali puno uvjerljivije.
Odobrenje zahtijeva vrijeme, posebno u većim tvrtkama s odjelima za komunikacije ili pravne službe. Planiramo to od početka i rano pitamo može li se tvrtka navesti kao klijent. Anonimizirana studija slučaja slabija je, ali još uvijek korisna, a ranije saznanje izbjegava pisanje pogrešne verzije.
Specifikacije
- Kategorija
- Sadržaj i copywriting
- Cijena
- 290 € do 1.050 €
- Veličine
- Malo (Jedna studija slučaja), Srednje (Studija slučaja i prodajni komplet), Veliko (Tri studije slučaja)
- Vrijeme izrade
- 2 do 6 tjedana
- Naplaćeno
- Jednokratno
- Što dobivate
- 5 stavki, sve uključeno u cijenu
- Što nam trebate dostaviti
- Kupac spreman dati 30 minuta, Bilješke vašeg menadžera računa i bilo koji podaci o rezultatu, Dozvola za navođenje imena kupca ili dogovor o anonimizaciji
- Najčešće kupuju
- B2B softver, Proizvodnja, Profesionalne usluge, Logistika
- Prodaje i isporučuje
- GRADAX, jedan ugovor i jedan tim
- Gdje se obrađuju vaši podaci
- Europska unija
Što dobivate
Sve što slijedi uključeno je u cijenu. Ništa ovdje nije nadogradnja.
- Vodič za intervju poslan kupcu unaprijed
- Snimljeni intervju i transkript
- Studija slučaja od 800 do 1.200 riječi
- Jednostranična prodajna verzija
- Pismeno odobrenje od kupca
Što se mijenja
- Priča ispričana s klijentove strane: problem, odluka, rezultat
- Rezultati navedeni kao brojke koje je kupac odobrio u pisanom obliku
- Citatima vlastitim riječima kupca, provjerenim od njih
- Verzije za web stranicu, prodajni PDF i sažetak u jednom odlomku
Usporedite pakete
Standardna cijena za svaku veličinu. Dodatne stavke cijene se uz nju, a ne kriju iza poziva.
| Uključeno | Jedna studija slučaja290 €2 tjedna | Studija slučaja i prodajni komplet500 €3 tjedna | Tri studije slučaja1.050 €6 tjedana |
|---|---|---|---|
| Vodič za intervju | Uključeno | Uključeno | Uključeno |
| 30-minute customer interview | Uključeno | Uključeno | Uključeno |
| Studija slučaja do 1.000 riječi | Uključeno | Uključeno | Uključeno |
| Runda odobravanja od kupca | Uključeno | Uključeno | Uključeno |
| Sve iz Jedne studije slučaja, do 1.200 riječi | Nije uključeno | Uključeno | Uključeno |
| Jednostranična prodajna verzija | Nije uključeno | Uključeno | Uključeno |
| Izdvojeni citati za web stranicu i prijedloge | Nije uključeno | Uključeno | Uključeno |
| Objava na LinkedInu kojom se najavljuje | Nije uključeno | Uključeno | Uključeno |
| Sve iz Studije slučaja i prodajnog kompleta, tri puta | Nije uključeno | Nije uključeno | Uključeno |
| Jedan dosljedan format kroz cijeli set | Nije uključeno | Nije uključeno | Uključeno |
| Savjeti o tome koje kupce istaknuti | Nije uključeno | Nije uključeno | Uključeno |
| Pitanja za video intervju za svakog kupca | Nije uključeno | Nije uključeno | Uključeno |
| Dodaj u ponudu |
Dodajte što vam treba
Choose the size
Dodajte što vam treba
Vaš ukupni iznos€500
Standardna cijena, plus sve što dodate. Potvrđeno u pisanom obliku prije početka; ništa se ne naplaćuje dok ne prihvatite.
Kako funkcionira
Priprema
Povijest računa se prvo pročita, tako da se intervuu troši vrijeme na ono što samo kupac zna.
Intervju
Trideset minuta o prije, sumnji i poslije.
Pisanje
Priča riječima kupca, s vašim proizvodom kao prekretnicom, a ne herojem.
Odobri
Kupac pregledava svaki citat i brojku prije nego što se išta objavi.
Pitanja
Što ako kupac nema tvrdih brojeva?
Tada ih ne izmišljamo. Mnoge jake studije slučaja grade se na opažljivim promjenama — posao koji je trajao dan sada traje sat vremena — izrečene riječima samog kupca.
Tko organizira intervju?
Vi napravite predstavku. Mi upravljamo rasporedom i šaljemo pitanja unaprijed, tako da kupac zna na što pristaje.
Što ako njihov pravni tim mora pregledati materijal?
Uobičajeno kod većih tvrtki. Ugradili smo vrijeme za to, a taj pregled je obično gdje stvarno kašnjenje nastaje.
Povezane pretrage
Povezani poslovi
JednokratnoPisanje bijelih knjigaBijela knjiga s pravim argumentom i citiranim izvorima, napisana za kupce koji istražuju.from 290 €
JednokratnoCopywriting prodajne straniceDugotrajan popis koji prodaje jedan proizvod, izgrađen na temelju vlastitih prigovora vaših kupaca.from 350 €
JednokratnoStručni članci iz industrijeČlanci s autorstvom za stručnu pressu i vaše vlastito web mjesto, napisani na temelju znanja vašeg stručnjaka.from 290 €
Jednokratnorazvoj eLearning sadržajaTečajevi izgrađeni na temelju znanja vaših stručnjaka, strukturirani za učenike i spremni za vaš LMS sustav.from 290 €
MonthlyBilješke o podcast epizodamaBilješke, vremenske oznake i opisi epizoda napisane za svaku epizodu, svaki tjedan.from 290 €mjesečno
MonthlyUrednički planČlanci objavljeni prema rasporedu, napisani tako da se rangiraju i budu vrijedni čitanja.from 590 €mjesečno
Ne odgovara standardnoj veličini?
Neki radovi imaju vlastiti opseg. Prvo procjenjujemo opseg i nudimo pisanu ponudu, a poziv za procjenu ne košta ništa.