Istraživanje proizvoda za e-trgovinu

Trendovi nisu isto što i profitabilnost

Većina savjeta o istraživanju proizvoda usmjerava na ono što je trenutno u trendu: proizvode s rastućim brojem pretraga ili viralnim videima. Do trenutka kada nešto postane trend, stotine prodavača obično to primijeti, cijene padaju, a troškovi oglašavanja rastu. Proizvod se može prodavati u velikim količinama, a da novom prodavaču gotovo ništa ne ostane.

Proizvode ocjenjujemo prema onome što određuje profit, a ne popularnost. Je li potražnja stabilna ili kratkotrajni vrhunac? Koliko se prodavača natječe i koliko su jaki njihovi oglasi i recenzije? Što ostane nakon provizija platforme, dostave, povrata i oglašavanja potrebnog za privlačenje pažnje? Skromniji proizvod sa stabilnom potražnjom i slabom konkurencijom često pobijedi trendovsku opciju.

Rizici koji uništavaju nove proizvode

Neki proizvodi izgledaju privlačno i nose probleme koji se pojavljuju tek nakon što stigne zaliha. Artikli sa registriranim zaštitnim znakovima ili pravima na dizajn mogu dovesti do uklanjanja oglasa. Električni uređaji, igračke, kozmetika i sve za djecu zahtijevaju sigurnosnu certifikaciju u EU i UK. Lomljivi ili neobično veliki proizvodi imaju visoke troškove dostave i loma. Proizvodi s veličinama, poput odjeće, često imaju visoku stopu povrata.

Za svaki proizvod na uskom popisu označavamo ove rizike. Također čitamo recenzije konkurentskih proizvoda kako bismo pronašli prigovore koji se ponavljaju. Ti prigovori često predstavljaju najbolju priliku: proizvod koji rješava problem koji kupci već spominje ima jasan razlog postojanja.

• Sukobi vezani uz žigove i autorska prava dizajna
• Potrebe za sigurnosnim certifikatima, poput CE ili UKCA oznake
• Troškovi dostave i rizik od oštećenja
• Stope povrata tipične za kategoriju