Turundustrakt
Turundustrakt on mudel, mis visualiseerib etappide järjestust, mille kaudu potentsiaalsed kliendid esialgu brändist teada saavad kuni klientideni muutumiseni, aidates turundajatel optimeerida igat konversiooniprotsessi etappi.
Turundustrakt sai oma nime oma kuju järgi, lai ülal (paljud inimesed saavad brändist teada) ja kitsas all (vähem inimesi lõpuks ostavad). Iga etapp esindab erinevat kaasatuse ja kavatsuse taset ning igaüks nõuab erinevaid turundusstrateegiaid. Traditsiooniline trakt koosneb neljast etapist.
Trakti keskosa (MOFU) on kaalumine, huvitatud potentsiaalsed kliendid hindavad teie lahendust võrdlusjuhendite, juhtumianalüüside, veebiseminaride ja demodega. Trakti alumine osa (BOFU) on otsustus, potentsiaalsed kliendid, kes on valmis ostma, vajavad veenvaid pakkumisi, teste ja lihtsaid konversiooniteid.
Praktikas
- SaaS-ettevõtte analüüs näitas, et nende TOFU→MOFU konversioonimäär (blogilugejatest e-posti tellijateni) oli 0,5 %.
- Konsultatsioonifirma tuubianalüüs näitas, et 80% demo taotlustest konverteerusid pakkumisteks, kuid ainult 20% pakkumistest suleti, parandatud pakkumisprotsess kahekordistas tulu
- E-poe bränd jälgis oma tuubi ja leidis, et tootelehe külastajate ostumäär oli 1,5 %, klientide arvustuste ja suurustabelite lisamine tõstis selle 3,5%-le
- B2B-ettevõte kaardistas oma 90-päevase tuubi ja avastas, et prospektid, kes osalesid vebinari esimese 14 päeva jooksul, sulgesid tehinguid 3 korda sagedamini, nad ümberstruktureerisid hooldusjärjestuse, et suurendada varast vebinari osalemist
Kas ei ole kindel, kuidas see teile kehtib?
Kogenud insener vaatab üle teie veebisaidi, nähtavuse otsingus ja päringute teekonna ning kirjutab seejärel üles kolm asja, mida esmalt parandada. Dokument jääb teile igal juhul.