Potentsiaalsete klientide leidmine
Potentsiaalsete klientide leidmine on protsess potentsiaalsete klientide huvi ärkamisel ja tabamisel, nende kontaktandmete kogumisel, et müügimeeskond saaks neid edasi arendada ostuni.
Potentsiaalsete klientide leidmine (lühendatult "lead gen") on protsess potentsiaalsete klientide tuvastamisel ja kasvatamisel teie äri jaoks. "Potentsiaalne klient" (lead) on inimene, kes on avaldanud huvi teie toote või teenuse vastu, pakkudes oma kontaktandmeid, tavaliselt vormi kaudu teie veebisaidil. Potentsiaalsete klientide leidmise strateegiad hõlmavad nii inbound kui outbound lähenemisviise.
Kui need külastjad jõuavad teie saidile, salvestate nende info potentsiaalsete klientide magnetite (tasuta ressursid nagu e-raamatud, vebinariid või tööriistad) abil, vahetades nende e-posti aadressi või telefoninumbri vastu. Outbound potentsiaalsete klientide leidmine hõlmab proaktiivset pöördumist potentsiaalsete klientideni külma e-posti, LinkedIn'i väljundi, messide ja otseste reklaamide kaudu.
Praktikas
- Turundusagentuur pakub tasuta "Veebisaidi auditi" tööriista, mis analüüsib külastajate veebisaite ja kogub vastutasuks nende e-posti aadressid, genereerides 200 potentsiaalset klienti kuus 15 dollariise hinnaga potentsiaalse kliendi kohta.
- SaaS ettevõtte blogipostitus tööstusharu trendidest saavutab Google'is esikoha ja suunab igas artiklis lõpus oleva CTA kaudu 50 demo taotlust kuus
- Konsultatsioonifirma korraldab igakuiseid veebinare, mis köidab 300 osalejat, kellest 15% palub järgnevaid konsultatsioone
- Kommertsvarade ettevõte kasutab LinkedIn Sales Navigatorit väljaminevaks prospectinguks, võttes ühendust halduritega ja genereerides 30 kvalifitseeritud kontakti kuus
Kas ei ole kindel, kuidas see teile kehtib?
Kogenud insener vaatab üle teie veebisaidi, nähtavuse otsingus ja päringute teekonna ning kirjutab seejärel üles kolm asja, mida esmalt parandada. Dokument jääb teile igal juhul.