ROI (investeerimise tootlus)
ROI on tulemuslikkuse metrika, mis mõõdab investeeringu kasumlikkust, võrreldes netokasumit või kahjumit selle kuluga, väljendatuna protsendina.
Investeerimise tootlus (ROI) on fundamentaalne äri-metrika investeeringute otstarbekuse hindamiseks. Valem on: ROI = ((Investeeringust saadud tulu - Investeeringu kulu) / Investeeringu kulu) x 100. Kui investeerite 10 000 dollarit turunduskampaaniasse ja genereerite 30 000 dollarit tulu, on teie ROI 200%.
Google Adsi ROI, e-postiturunduse ROI, sotsiaalmeedia ROI ja veebisaidi ROI on kõik oluline eraldi jälgida, et mõista, kus teie raha kõige rohkem töötab. ROI arvutamine muutub keerukamaks, kui arvestada kliendi elutsükli väärtusega (CLV). Kampaania, mis hangib kliendi $100 kahjumiga esimesel ostul, võib olla suurepärane ROI, kui see klient kulutab $5 000 läbi oma elutsükli.
Praktikas
- Professionaalsete teenuste firma jälgis ROI-d kanalite lõikes: nende blogisisu genereeris 500% ROI (sh loomiskulud), samas kui makstud sotsiaalmeedia andis 150% ROI, viies neid sisu büdoot kahekordistama.
- E-poe ettevõte arvutas, et nende e-postiturundus genereeris $42 igale kulutatud $1 kohta (4 200% ROI), muutes selle nende kõige kasumlikumaks kanaliks.
- Restoran arvutas, et nende $2 000/kuu Google Ads kampaania genereeris $12 000 omistatud broneeringut, mis on 500% ROI.
- SaaS-startupil oli algul negatiivne ROI makstud akvisitsiooni osas, kuid kui arvestada 24-kuu pikkuse kliendi elutsükliga, oli tõeline ROI 300%.
Kas ei ole kindel, kuidas see teile kehtib?
Kogenud insener vaatab üle teie veebisaidi, nähtavuse otsingus ja päringute teekonna ning kirjutab seejärel üles kolm asja, mida esmalt parandada. Dokument jääb teile igal juhul.