Produktresearch til e-handel

Populært er ikke det samme som lønsomt

Det meste produktresearch-rådgivning peger på det, der er trending: produkter med stigende søgninger eller virale videoer. Når noget først trender, har hundredvis af sælgere som regel opdaget det, priserne falder, og annonceomkostningerne stiger. Et produkt kan sælge i stort antal og alligevel efterlade næsten intet til en ny sælger.

Vi vurderer produkter ud fra, hvad der afgør fortjenesten, frem for popularitet. Er efterspørgslen stabil eller en kort spids? Hvor mange sælgere konkurrerer, og hvor stærke er deres opslag og anmeldelser? Hvad er tilbage efter platformens gebyrer, forsendelse, returneringer og den annoncering, der skal til for at blive bemærket? Et beskedent produkt med stabil efterspørgsel og svag konkurrence slår ofte et trending-produkt.

De risici, der sænker nye produkter

Nogle produkter ser attraktive ud og har problemer, der først viser sig, efter varen er på lager. Varer med registrerede varemærker eller designrettigheder kan få deres opslag fjernet. Elektriske varer, legetøj, kosmetik og alt til børn kræver sikkerhedscertificering i EU og UK. Skrøbelige produkter eller produkter i særlige størrelser har høje fragt- og brudomkostninger. Produkter med størrelser, som tøj, har ofte høje returrater.

Vi markerer disse risici for hvert produkt på shortlisten. Vi læser også anmeldelser af konkurrerende produkter for at finde de klager, der går igen. De klager er ofte den bedste mulighed: et produkt, der løser det problem, købere allerede nævner, har en klar grund til at eksistere.

• Konflikter med varemærke- og designrettigheder
• Behov for sikkerhedscertificering, fx CE- eller UKCA-mærkning
• Fragtomkostninger og risiko for brud
• Returprocenter, der er typiske for kategorien