GRADAX pritraukė 4,2 mln. EUR Series A finansavimą plėtrai Europoje

Esame sužavėti pranešę, kad GRADAX pritraukė 4,2 mln. eurų Series A finansavimą, kurį vadovavo Seedcamp, su Credo Ventures ir Early Game Ventures dalyvavimu. Šis investicijas pažymi lemiamą momentą mūsų kelionėje kaip skaitmeninės agentūros ir patvirtina viziją, kurią statėme nuo pirmos dienos: padaryti aukščiausios klasės web dizainą, hostingą, SEO ir skaitmeninę rinkodarą prieinamą verslui visoje Europoje, ne tik tiems, kurie veikia vakarų technologijų centruose.

Šis finansavimo roundas baigiasi tuo metu, kai Europos skaitmeninių paslaugų rinka patiria neprecedentinį augimą. Visų dydžių įmonės investuoja į savo internetinę buvatį, ir paklausa agentūroms, kurios gali pateikti dizainą, vystymą ir augimą po vienu stogu, niekada nebuvo didesnė. Turėdamos Seedcamp palaikymą ir jų daugiau nei 500 portfelio kompanijų tinklą, esame pasiruošusi tenkinti tą paklausą masteliu.

Norime būti skaidrūs su savo bendruomene apie tai, ką šis finansavimas reiškia ir ko nereikalauja. Tai reiškia, kad mes augame, samdoma ir plečiamės į naujas rinkas. Tai nereiškia, kad keičiame savo tapatybę. GRADAX buvo sukurta remiantis principu, kad kiekviena įmonė turi teisę į skaitmeninį partnerį, kuris traktuotų jų projektą kaip savo paties. Tas principas yra nenuginčijamas, nesvarbu, kiek kapitalo yra banke.

GRADAX įkurtas 2021 metais kaip dviejų žmonių komanda Bukarešte. Mūsų steigėjų komanda sukūrė pirmąją svetainę vietiniam restoranui, už kurią gavo 800 eurų ir į kurią įdėjo dvi savaites darbo. Šis projektas lėmė rekomendaciją, kuri atvedė kitą, ir per metus susikūrė klientų laukiančių sąrašas bei auganti reputacija dėl dizaino kokybės, viršijančios kainos lygį.

Iki 2023 metų pabaigos išaugome iki 12 darbuotojų komandos, paleidome valdomo hostingo platformą ir sukūrėme daugiau nei 2 000 svetainių įmonėms Rumunijoje, Vengrijoje ir Bulgarijoje. Visą laiką finansavome save patys, reinvestuodami kiekvieną pelno eurą į naujų darbuotojų samdymą, infrastruktūrą ir produkto kūrimą. 2024 metais mūsų pajamos išaugo 340 procentais per metus, o pelningumo pasiekėme trečiąjį ketvirtį, nepadarę nė vieno išorinio kapitalo pritraukimo.

Sprendimas pritraukti Series A finansavimą nebuvo priimtas būtinybės skatinamas. Buveime pelningi ir augantys. Tačiau supratome, kad prieš mus atsiverianti galimybė plėstis po Europą su pilnos paslaugų skaitmeninės agentūros modeliu, paremtu šiuolaikinėmis technologijomis, reikaluoja pagreičio, kurio vien organinis augimas negali užtikrinti. Seedcamp iš karto suprato tą viziją, ir partnerystė jautėsi teisinga nuo pat pirmojo pokalbio.

Šio finansavimo laikas yra apgalvotas. Europos mažos ir vidutinės rinkos verslo sektorius patiria skaitmeninį transformavimą, kuris intensyvėja nuo pandemijos. Pasak Eurostat duomenų, daugiau nei 77 proc. ES įmonių dabar savo svetainę laiko svarbiausia klientų pritraukimo kanalu, palyginti su 52 proc. 2020 metais. Tačiau dauguma šių įmonių vis dar dirba su pasenusiomis svetainėmis, fragmentuotais įrankiais ir agentūromis, kurios dingsta po projekto paleidimo.

Matome didelę rinkos spragą moderniai, technologijomis paremtai agentūrai, kuri derina aukštą dizaino kokybę su nuolatinėmis augimo paslaugomis. Dauguma tradicinių agentūrų sukuria svetainę ir toliau nesilaiko. Dauguma rinkodaros agentūrų vykdo kampanijas nesuprasdamos techninio pagrindo. GRADAX tai veikia abu, ir tai darome su produkto mąstymu, kuris kiekvieną kliento santykį traktuoja kaip ilgalaikę partnerystę, o ne kaip vienkartinį projektą.

Konkurencinė aplinka taip pat keičiasi mūsų naudai. Tradicinės agentūros, remiančios WordPress puslapių kūrėjais ir rankiniais SEO auditais, sunkiai spėja žengti koja į koją su web technologijų pokyčių tempu. Mūsų technologinis stekas, pagrįstas Next.js, šiuolaikine hostingo infrastruktūra ir dirbtinio intelekto (AI) palaikomais darbo procesais, suteikia mums struktūrinį pranašumą tiek pristatymo greičiu, tiek rezultato kokybe. Šis finansavimas leidžia mums aktyviai plėtoti šį pranašumą keliose Europos rinkose vienu metu.

Kapitalą paskirstome pagal tris strateginius stulpus. Pirmasis ir didžiausias skirtumas, maždaug 45 procentai, skiriamas komandos plėtrai. Planuojame išauginti dabartinę 28 darbuotojų komandą iki daugiau nei 60 iki 2026 m. pabaigos, priimdami raktinius specialistus inžinerijos, dizaino, SEO ir klientų sėkmės srityse. Atidarome antrąjį biurą Berlyne ir kuriame nuotolinius padalinius Londone bei Amsterdame, kad aptarnautume tų rinkų klientus vietine ekspertize ir suderintu laiko juostomis.

Antrasis stulpas, apie 30 procentų finansavimo, skirtas produktui ir infrastruktūrai. Intensyviai investuojame į valdomo hostingo platformą, plečiame duomenų centrų buvimą nuo trijų iki šešių šalių ir kuriame savarankiškus įrankius automatizuotam SEO stebėjimui, našumo optimizavimui bei klientų ataskaitoms. Šie įrankiai leis mums aptarnauti daugiau klientų laikantis aukštesnės kokybės standartų be proporcingo personalo skaičiaus didinimo.

Likusius 25 procentus skiriame rinkos įžengimo plėtrai Jungtinėje Karalystėje, DACH regione ir Šiaurės šalyse. Tai apima lokalizuotas pardavimų ir rinkodaros pastangas, partnerystės kūrimą su regioniniais technologijų tiekėjais bei turinio strategiją, skirtą GRADAX pozicionuoti kaip mąstimo lyderiui Europos skaitmeninių agentūrų sektoriuje. Tikimės, kad naujos rinkos 2027 m. IV ketvirtį sudarys 40 procentų pajamų.

Mūsų Europos plėtros strategija paremta „centras–spinduliai“ modeliu, kuris išsaugo kokybę ir asmeninį dėmesį, kurį vertina mūsų klientai, tuo pačiu leisdamas veikti per sienas. Kiekviename regioniniame centre dirbs specializuota dizainerių, programuotojų ir augimo specialistų komanda, suprantanti vietinę rinką, kalbanti vietine kalba ir galinti susitikti su klientais asmeniškai, kai to prireiks. Centrinės funkcijos, tokios kaip infrastruktūra, įrankiai ir kokybės užtikrinimas, lieka Bukarešte, kur gilus inžinerijos talentų baseinas suteikia mums kainos ir kokybės pranašumą.

Pradedame nuo Vokietijos ir JK, nes tai dvi didžiausios skaitmeninių paslaugų rinkos Europoje, kurių bendra adresuojama rinka siekia daugiau nei 18 milijardų eurų per metus svetainių kūrimo, vystymo ir skaitmeninės rinkodaros paslaugoms. Mūsų konkurencinė pozicija šiose rinkose yra patraukli: siūlome aukštos klasės Vakarų Europos agentūros dizaino kokybę ir techninį sudėtingumą už 30–50 procentų mažesnę kainą, dėka efektyvaus veiklos modelio ir Bukarešte esančio inžinerijos centro.

Šiaurės šalių plėtra, planuojama 2027 m. pradžioje, bus orientuota į Daniją, Švediją ir Suomiją, rinkas, kuriose verslas pasižymi aukštu skaitmeniniu brandumu ir yra linkęs mokėti premijas už kokybišką darbą.

Esamiems klientams šis finansavimas tiesiogiai reiškia geresnę patirtį. Investuojame į greitesnę hostingo infrastruktūrą, operatyvesnį klientų aptarnavimą su individualiais vadybininkais kiekvienam projektui ir plėtojame paslaugų portfelį, įskaitant vaizdo turinio kūrimą, konversijų optimizavimą ir mokamos reklamos valdymą. Klientai, kurie prašė mūsų perimti daugiau jų skaitmeninės erdvės priežiūros, dabar gaus tą galimybę be būtinybės koordinuoti veiklą su keliais tiekėjais.

Taip pat šiemet paleisime klientų portalą, kuris leis kiekvienam GRADAX klientui realiuoju laiku matyti projekto eigą, svetainės našumo rodiklius, SEO reitingus ir hostingo būklę. Šis portalas kuriamas naudojant tą patį technologinį steką, kokį taikome klientų projektuose, ir jis atspindi mūsų įsitikinimą, kad skaidrumas bei komunikacija yra ne mažiau svarbūs nei pats atliktas darbas. Nebereikės spėlioti, ką jūsų agentūra veikia su jūsų biudžetu.

Naujiems klientams, svarstantiems bendradarbiavimą su GRADAX, šis finansavimas reiškia, kad galime priimti daugiau projektų nepažeisdami kokybės. Išplėsta komanda ir patobulinti įrankiai leidžia sumažinti vidutinį projekto įgyvendinimo laiką 25 procentais išlaikant kruopštų detalumą, kuris apibrėžia mūsų darbą. Nesvarbu, ar esate startuolis, kuriantis pirmąją svetainę, ar įsitvirtinus prekės ženklas, ieškantis skaitmeninio augimo partnerio, dabar turime kapaciteto ir ekspertizės, kad jums tarnautume puikiai. Susisiekite dėl projekto ir sužinokite, kaip GRADAX gali padėti.

Šis milestone priklauso visiems, kas buvo GRADAX kelionės dalis. Mūsų klientams, kurie pasitikėjo maža Rumunijos agentūra savo svarbiausiu skaitmeniniu turtu: ačiū. Jūsų rekomendacijos, atsiliepimai ir drąsa statyti ant mūsų, kai dar tik įrodinėjome savo vertę, lėmė šį augimą. Kiekviena mūsų sukurta svetainė, kiekviena SEO kampanija, kiekvienas hostingo sutrikimas, išspręstas 2 val. nakties, buvo varoma mūsų įsipareigojimo jums.

Mūsų 28 nuostabių žmonių komandai Bukarešte: jūs esate priežastis, kodėl investuotojai norėjo prisijungti. Jūsų talentas, darbo etika ir nuoširdus rūpestis tuo, ką pristatome, daro GRADAX ypatingą. Šis finansavimas nėra apie tai, kad jūsų darbą pakeistų kapitalas; jis skirtas suteikti jums daugiau išteklių, daugiau komandos narių ir daugiau galimybių dirbti mėgstamą darbą dar aukštesniu lygiu.

O Seedcamp, Credo Ventures ir Early Game Ventures: ačiū, kad matote tai, ką matome. Galimybė sukurti pasaulinio lygio skaitmeninę agentūrą iš Rytų Europos, konkuruojančią kokybe ir inovacijomis, o ne tik kaina, yra reali ir milžiniška. Jaučiamės garbingai turėdami jus kaip partnerius šiame kitame etape ir esame nusiteikę padaryti šią investiciją geriausia jūsų portfelio dalimi. Geriausia dar prieš akis.