Μια μεγάλη πώληση, που κρίνεται σε αριθμούς που ο πελάτης δεν μπορεί να ελέγξει
Ιστοσελίδες, προσφορές και παρακολούθηση για εγκαταστάτες φωτοβολταϊκών, σχεδιασμένα γύρω από μια μελετημένη αγορά με τον υπολογισμό απόσβεσης στο κέντρο της.
- Πωλείται ως
- Ένα συμβόλαιο
- Ξεκινά από
- Δωρεάν αξιολόγηση
Τα φωτοβολταϊκά πωλούνται με αριθμητική που ο αγοραστής δεν μπορεί να επαληθεύσει. Η περίοδος απόσβεσης, η εκτίμηση παραγωγής, η τιμή πώλησης στην ΔΕΗ και το κίνητρο του μήνα προέρχονται όλα από τον εγκαταστάτη, οπότε όλη η πώληση εξαρτάται από το αν ο πελάτης πιστεύει τα νούμερα, που κάνει τη διαφάνεια εμπορικό όπλο αντί για αρετή.
Ο κύκλος πώλησης είναι μακρύς και γεμάτος προσφορές. Κάθε αίτημα χρειάζεται εκτίμηση στέγης, εκτίμηση παραγωγής και γραπτή πρόταση, και οι εγκαταστάτες που κλείνουν δουλειές είναι αυτοί των οποίων η πρόταση φτάνει σε μέρες με τη στέγη του ίδιου του πελάτη μέσα, όχι ένα γενικό φυλλάδιο.
Η πλευρά της αναζήτησης δεν είναι ξεχωριστή από αυτό. "Φωτοβολταϊκά" μαζί με μια πόλη, συν αναζητήσεις κόστους και απόσβεσης από ανθρώπους που απέχουν μήνες από την αγορά. Για να κατατάσσονται σε αυτές, πρέπει να υπάρχουν οι σελίδες, η επιχείρηση να είναι επαληθευμένη εκεί όπου δραστηριοποιείται και οι κριτικές να είναι πραγματικές και πρόσφατες. Χωρίς τα δύο πρώτα, το τρίτο πάει χαμένο.
Τι φτιάχνουμε για εγκατάσταση φωτοβολταϊκών
- Ένας ιστότοπος που δείχνει την αριθμητικήΠραγματικά νούμερα, δηλωμένες παραδοχές, και τι συμβαίνει αν οι παραδοχές είναι λάθος.
- Προσφορές σε μέρεςΔεδομένα στέγης και εκτιμήσεις παραγωγής σε μια γραπτή πρόταση, χωρίς μια εβδομάδα ανταλλαγής μηνυμάτων.
- Παρακολούθηση μετά την παράδοσηΟ πελάτης βλέπει τι παράγει το σύστημα, και από εκεί προέρχονται οι συστάσεις.
- Τοπική αναζήτησηΚατάταξη για την περιοχή σας, πριν το αίτημα γίνει σύγκριση τριών προσφορών.
Πώς κινείται ένα έργο σε έναν εγκαταστάτη φωτοβολταϊκών
Μια πώληση φωτοβολταϊκών διαρκεί εβδομάδες ή μήνες και κάθε βήμα απαιτεί έγγραφα που ο πελάτης θα διαβάσει προσεκτικά.
Αίτημα αρχικής έρευνας
Τα περισσότερα αιτήματα απέχουν μήνες από την αγορά, οπότε διατηρούνται και παρακολουθούνται αντί να κυνηγιούνται μία φορά και να εγκαταλείπονται.
Αξιολόγηση στέγης
Οι προτάσεις κολλούν περιμένοντας στοιχεία στέγης, οπότε ο προσανατολισμός, η σκίαση και το μέγεθος καταγράφονται σε μία επίσκεψη ή από φωτογραφίες.
Πρόταση και απόφαση
Ένα γενικό φυλλάδιο χάνει από μια πρόταση με τη στέγη και τα νούμερα του ίδιου του πελάτη, φτιαγμένη από την αξιολόγηση την ίδια εβδομάδα.
Εγκατάσταση και χαρτιά σύνδεσης δικτύου
Τα έντυπα σύνδεσης και τα έγγραφα παράδοσης συσσωρεύονται μετά την εγκατάσταση, οπότε δημιουργούνται από το αρχείο της εργασίας.
Υπηρεσίες που το συνοδεύουν
Τι ακολουθεί συνήθως, μόλις το πρώτο κομμάτι λειτουργήσει, και γιατί έχει σημασία σε αυτόν τον κλάδο.
- Επιχειρηματικές Πλατφόρμες (Προσαρμοσμένο CRM & ERP)Οι πωλήσεις φωτοβολταϊκών διαρκούν μήνες με πολλές επαφές η καθεμία και ένα υπολογιστικό φύλλο χάνει ποιος είναι έτοιμος να υπογράψει.
- Ενοποίηση ΣυστημάτωνΤα δεδομένα παραγωγής βρίσκονται στην πύλη κάθε inverter και η συγκέντρωσή τους σε μία εικόνα πελάτη κάνει την παρακολούθηση αξιοποιήσιμη.
- Online Διαφήμιση (Google & Meta)Οι αναζητήσεις κόστους και απόσβεσης ξεκινούν πολύ πριν από την αγορά, οπότε οι διαφημίσεις κρατούν την πρότασή σας μπροστά σε σοβαρούς ερευνητές.
Τι μας ρωτούν οι άνθρωποι του κλάδου
Να δημοσιεύουμε ενδεικτικές τιμές;
Μπορεί ο ιστότοπος να εκτιμήσει την παραγωγή;
Νοιάζει τους πελάτες η παρακολούθηση;
Πώς παρακολουθούμε αιτήματα που απέχουν μήνες από την αγορά;
Μπορούν οι πελάτες να υπογράψουν την πρόταση online;
Η υποδομή από κάτω
Διαχειρίζεται από τους μηχανικούς που φτιάχνουν το λογισμικό, στο ίδιο συμβόλαιο και τον ίδιο λογαριασμό.
Φιλοξενία Εφαρμογών
Μια πύλη παρακολούθησης που οι πελάτες ελέγχουν καθημερινά πρέπει να μένει διαθέσιμη, γιατί μια διακοπή διαβάζεται ως χαλασμένο σύστημα στη στέγη τους.
Αντίγραφα ασφαλείας & Ανάκτηση
Τα αρχεία εγκατάστασης και οι εγγυήσεις διαρκούν περισσότερο από τα περισσότερα λογισμικά και πρέπει να βρίσκονται όταν ένα πάνελ χαλάσει χρόνια αργότερα.
Με τιμή και έτοιμο για παραγγελία
Σταθερό αντικείμενο και η τιμή στην κάρτα. Η γραμμή σε κάθε ένα εξηγεί γιατί έχει σημασία σε αυτόν τον κλάδο.
ΕφάπαξΣελίδα προορισμού μετατροπώνΜία σελίδα ανά προσφορά, για κατοικίες ή για επιχειρήσεις, με μέτρηση στα κλεισμένα ραντεβού αυτοψίας.from 890 €
ScopedΡύθμιση CRMΥποψήφιοι πελάτες, αυτοψίες, προσφορές και εγκαταστάσεις σε ένα pipeline, με ημερομηνία σε κάθε στάδιο.from 1.400 €κατά εύρος
ΕφάπαξΕπεξηγηματικό βίντεοΈνα σύντομο βίντεο για το πώς γίνεται μια εγκατάσταση, που απαντά στις ερωτήσεις πριν από την αυτοψία.from 2.400 €
Τι καλύπτει ένα συμβόλαιο
- Ένα συμβόλαιο. Η κατασκευή, η υποδομή και η δουλειά που φέρνει κόσμο σε αυτήν, σε ένα τιμολόγιο.
- Μια επώνυμη ομάδα. Το άτομο στην πρώτη κλήση παραμένει στο έργο. Χωρίς account managers, χωρίς παραδόσεις σε άλλους.
- Λειτουργεί, δεν παραδίδεται. Το κρατάμε σε λειτουργία μετά την κυκλοφορία: ενημερώσεις, αντίγραφα ασφαλείας, παρακολούθηση και το τηλέφωνο όταν χαλάσει.
- Ευρωπαϊκό hosting. Διακομιστές στην Ευρώπη, που τους διαχειριζόμαστε εμείς, με τα δεδομένα να μένουν εκεί που περιμένετε.
- Μηνιαία αναφορά. Τι άλλαξε, πόσο κόστισε και τι απέφερε, σε γλώσσα που μπορείτε να προωθήσετε σε διοικητικό συμβούλιο.
- Χωρίς κλείδωμα. Ο κώδικας, τα domains και οι λογαριασμοί είναι δικοί σας. Η αποχώρηση είναι παράδοση.
Περισσότερα για: τεχνικά επαγγέλματα και εργοτάξια
Δείτε τι σας κοστίζει customers πριν ξοδέψετε οτιδήποτε.
Ένας έμπειρος μηχανικός εξετάζει τον ιστότοπό σας, την παρουσία σας στις αναζητήσεις και τον τρόπο που φτάνουν τα αιτήματα, και μετά καταγράφει τα τρία πράγματα που αξίζει να διορθωθούν πρώτα.
- 01Μας λέτε τι δεν λειτουργεί
- 02Εξετάζουμε τον ιστότοπο, την παρουσία στις αναζητήσεις και τη διαδρομή των αιτημάτων
- 03Λαμβάνετε τις τρεις διορθώσεις που αξίζει να γίνουν, και την αξία καθεμιάς