Στρατηγική influencers

Το να χαρίζετε προϊόντα σε πενήντα creators δεν είναι στρατηγική

Η συνηθισμένη πρώτη απόπειρα είναι να στέλνετε δωρεάν προϊόντα σε κάθε creator που απαντά και να ελπίζετε ότι κάτι θα γίνει. Λίγοι αναρτούν, οι περισσότεροι όχι, κανείς δεν παρακολουθεί τα αποτελέσματα, και το συμπέρασμα είναι ότι το influencer marketing δεν δουλεύει. Δεν δοκιμάστηκε δίκαια.

Η δουλειά με creators χρειάζεται τις ίδιες αποφάσεις με κάθε άλλο κανάλι. Για ποιον σκοπό γίνεται: εμβέλεια, περιεχόμενο που μπορείτε να επαναχρησιμοποιήσετε σε διαφημίσεις, ή άμεσες πωλήσεις; Κάθε στόχος δείχνει διαφορετικούς creators, διαφορετικές αμοιβές και διαφορετικές μετρήσεις. Ένας creator ιδανικός για παραγωγή υλικού διαφημίσεων μπορεί να πουλήσει ελάχιστα μέσα από το δικό του κανάλι, και αυτό είναι εντάξει αν το υλικό ήταν ο στόχος.

Ελέγχοντας ένα κοινό πριν το πληρώσετε

Οι αριθμοί followers είναι εύκολο να φουσκώσουν και δύσκολο να επαληθευτούν από έξω. Κοιτάμε τα στοιχεία που είναι πιο δύσκολο να πλαστούν: αλληλεπίδραση που ταιριάζει με το μέγεθος του κοινού, σχόλια που αναφέρονται στην πραγματική ανάρτηση, σταθερή και όχι σπασμωδική ανάπτυξη, και κοινό που βρίσκεται εκεί όπου πουλάτε.

Και το προηγούμενο έργο ενός brand σας λέει πολλά. Ένας creator που δημοσίευσε για έξι ανταγωνιστικά brands τον προηγούμενο μήνα έχει κοινό συνηθισμένο στις διαφημίσεις και δύσκολα θα το επηρεάσει. Ένας που απορρίπτει τις περισσότερες συνεργασίες και μιλάει αναλυτικά για προϊόντα έχει μεγαλύτερη βαρύτητα ανά follower.

Κάθε creator στη λίστα συνοδεύεται από σημειώσεις για αυτά τα σημεία, ώστε να βλέπετε γιατί μπήκε στη λίστα. Αν τρέχετε το πρόγραμμα μόνοι σας, η ίδια λίστα ελέγχου βοηθά την ομάδα σας να αξιολογεί νέους creators.

• Ποσοστό αλληλεπίδρασης σε σχέση με το μέγεθος του creator
• Επιβεβαιωμένη τοποθεσία και γλώσσα κοινού
• Έλεγχος πρόσφατων χορηγούμενων αναρτήσεων για συχνότητα και καταλληλότητα
• Ποιότητα σχολίων αξιολογημένη, όχι απλώς μετρημένη