Προωθητικά άρθρα

Γιατί τα περισσότερα χορηγούμενα άρθρα προσπερνιούνται

Οι αναγνώστες αναγνωρίζουν ένα διαφημιστικό άρθρο από την πρώτη παράγραφο και οι περισσότεροι φεύγουν στη δεύτερη. Η συνήθης αιτία είναι ένα κείμενο που ανοίγει με την εταιρεία, την ιστορία της και το βραβείο της, ενώ ο αναγνώστης ήρθε για μια απάντηση σε ένα πρόβλημα. Όταν φτάνει το χρήσιμο κομμάτι, δεν έχει μείνει κανείς να το διαβάσει.

Αντιστρέφουμε τη σειρά. Το πρώτο μισό ασχολείται ειλικρινά με το πρόβλημα του αναγνώστη: τι το προκαλεί, τι δοκιμάζουν πρώτα οι άνθρωποι, γιατί συχνά αποτυγχάνει. Το προϊόν εμφανίζεται όταν ο αναγνώστης αναρωτιέται ήδη τι λειτουργεί, που είναι η μόνη στιγμή που μια σύσταση μοιάζει με βοήθεια και όχι με διαφήμιση.

Αυτή η δομή περνά και από τον συντάκτη του εκδότη. Τα περισσότερα site που δέχονται πληρωμένες καταχωρίσεις απορρίπτουν κείμενα που διαβάζονται σαν φυλλάδιο, και μια απόρριψη κοστίζει μια εβδομάδα. Η συγγραφή σύμφωνα με τις οδηγίες τους από το στάδιο του brief αποφεύγει την επιστροφή.

Επισημασμένο, τεκμηριωμένο και τοποθετημένο εκεί που βρίσκονται οι αναγνώστες

Ένα χορηγούμενο άρθρο που κρύβει τη χορηγία είναι κίνδυνος για εσάς, όχι μόνο για τον εκδότη. Οι κανόνες προστασίας του καταναλωτή σε όλη την ΕΕ και το Ηνωμένο Βασίλειο απαιτούν να αναγνωρίζεται το πληρωμένο περιεχόμενο, και οι αναγνώστες εμπιστεύονται περισσότερο ένα επισημασμένο κείμενο από ένα που θα ανακαλύψουν αργότερα. Κάθε άρθρο που γράφουμε για πληρωμένη θέση φέρει την επισήμανση που απαιτεί ο εκδότης.

Οι ισχυρισμοί αντιμετωπίζονται με τον ίδιο τρόπο. Αν το άρθρο λέει ότι το προϊόν μειώνει τον χρόνο εγκατάστασης στο μισό, ζητάμε τη δοκιμή που το έδειξε, και η πρόταση λέει ακριβώς τι έδειξε η δοκιμή. Όπου τα στοιχεία είναι λίγα, ο ισχυρισμός γίνεται πιο ήπιος ή εξαφανίζεται, γιατί ένας αμφισβητούμενος ισχυρισμός ακυρώνει όλα όσα τον περιβάλλουν.

• Το δικό σας blog ή newsletter, όπου το κάλεσμα σε δράση μπορεί να είναι άμεσο
• Πληρωμένες καταχωρίσεις σε εκδότες που διαβάζουν ήδη οι αγοραστές σας, αγορασμένες απευθείας από εσάς
• Newsletters συνεργατών ή διανομέων, ξαναγραμμένα για το κοινό τους
• Ποτέ σε site που υπάρχουν για να πουλούν συνδέσμους, όποια κι αν είναι τα νούμερα επισκεψιμότητάς τους