Συγγραφή κειμένων διαφημίσεων

Παραλλαγές που δοκιμάζουν μηνύματα, όχι συνώνυμα

Μια responsive διαφήμιση αναζήτησης δέχεται δεκαπέντε τίτλους των 30 χαρακτήρων ο καθένας. Οι περισσότεροι λογαριασμοί γεμίζουν αυτές τις θέσεις με σχεδόν πανομοιότυπα κείμενα: «Γρήγορη Παράδοση», «Ταχύτατη Παράδοση», «Άμεση Αποστολή». Η πλατφόρμα τα δοκιμάζει, δεν βρίσκει ουσιαστική διαφορά και δεν σας μαθαίνει τίποτα. Στο μεταξύ, ο λογαριασμός δεν μαθαίνει ποτέ αν οι αγοραστές ενδιαφέρονται περισσότερο για την τιμή, την ταχύτητα, την ποικιλία ή τη διαβεβαίωση.

Ξεκινάμε με οπτικές. Τρεις έως πέντε διακριτοί λόγοι για τους οποίους κάποιος θα έκανε κλικ, συμφωνημένοι μαζί σας πριν από τη συγγραφή, όπως το πρόβλημα διατυπωμένο απλά, η τιμή, ένα αποδεικτικό στοιχείο, η εγγύηση και η εναλλακτική με την οποία μας συγκρίνουν. Κάθε τίτλος και κάθε κοινωνική διαφήμιση χαρακτηρίζεται με την οπτική του, ώστε όταν έρθουν τα αποτελέσματα να βλέπετε ποιο μήνυμα κέρδισε, όχι μόνο ποια διατύπωση.

Όρια, πολιτικές και η σελίδα μετά το κλικ

Κάθε πλατφόρμα έχει τα δικά της όρια, και το κείμενο που τα αγνοεί κόβεται στη μέση της λέξης. Οι τίτλοι αναζήτησης της Google σταματούν στους 30 χαρακτήρες και οι περιγραφές στους 90. Η Meta κόβει το κύριο κείμενο μετά από περίπου 125 χαρακτήρες στις περισσότερες τοποθετήσεις, οπότε το νόημα πρέπει να έχει περάσει πριν από τον σύνδεσμο «Δείτε περισσότερα». Μετράμε κάθε γραμμή με βάση τη μορφή στην οποία θα προβληθεί.

Η πολιτική είναι η άλλη παγίδα. Οι διαφημίσεις για υγεία, χρηματοοικονομικά, εργασία και στέγαση υπόκεινται σε αυστηρούς κανόνες. Η Meta απορρίπτει κείμενα που υπονοούν ότι γνωρίζει κάτι προσωπικό για τον αναγνώστη, όπως «Παλεύετε με τα χρέη σας;». Αναπόδεικτα υπερθετικά και ορισμένες χρήσεις εμπορικών σημάτων απορρίπτονται στην αναζήτηση. Ελέγχουμε το κείμενο με βάση αυτούς τους κανόνες πριν φύγει από τα χέρια μας.

Τέλος, μια διαφήμιση είναι μια υπόσχεση που πρέπει να τηρήσει η σελίδα προορισμού. Αν η διαφήμιση λέει «δωρεάν παράδοση άνω των 50 ευρώ» και η σελίδα δεν το αναφέρει, το κλικ πάει χαμένο. Κάθε ομάδα διαφημίσεων συνοδεύεται από σημειώσεις για το τι πρέπει να επαναλαμβάνει η σελίδα προορισμού.