Promocijski članki

Zakaj večina sponzoriranih člankov ostane neprebrana

Bralci zaznajo promocijski članek že v prvem odstavku, večina pa odide v drugem. Običajni vzrok je članek, ki se začne s podjetjem, njegovo zgodovino in nagradami, medtem ko je bralca prineslo iskanje odgovora na težavo. Ko pride do uporabnega dela, nihče več ni prisoten za branje.

Obrnemo vrstni red. Prva polovica iskreno obravnava bralčevo težavo: kaj jo povzroča, kaj ljudje najprej poskusijo in zakaj to pogosto ne uspe. Izdelek se pojavi šele takrat, ko bralec že sprašuje, kaj deluje, kar je edini trenutek, ko priporočilo zveni kot pomoč, ne kot prodaja.

Taka struktura prenese tudi urednika založbe. Večina spletnih mest, ki sprejemajo plačane objave, zavrne besedilo, ki spominja na brošuro, zavrnjena oddaja pa stane teden dni. Pisanje v skladu z njihovimi smernicami že od faze briefa prepreči potovanje sem in tja.

Označeno, dokazano in objavljeno tam, kjer so bralci

Sponzoriran članek, ki skrije svojo sponzorstvo, je tveganje zanje, ne le za založbo. Pravila o varstvu potrošnikov v EU in ZDA zahtevajo, da je plačana vsebina identificirana, bralci pa zaupajo označenemu članku bolj kot tistemu, ki ga kasneje razkrinejo. Vsak članek, ki ga pišemo za plačano mesto, nosi oznako, ki jo zahteva založba.

Trditve dobijo enako obravnavo. Če članek trdi, da izdelek prepolovi čas nastavitve, zahtevamo test, ki je to pokazal, in stavku povemo natanko, kaj je test pokazal. Kjer so dokazi tanki, postane trditev blažja ali izgine, ker ena izpostavljena trditev omadežuje vse okoli sebe.

• Vaš lastni blog ali e-novice, kjer je poziv k dejanju lahko neposreden
• Plačane objave pri založbah, ki jih vaši kupci že berejo, kupljene neposredno pri vas
• E-novice partnerjev ali distributerjev, prerabljene za njihovo občinstvo
• Nikoli na straneh, ki obstajajo zaradi prodaje povezav, ne glede na njihove prometne številke