Atvejų studijų rašymas
Kliento istorijos, parengtos remiantis pokalbiu su klientu, su skaičiais, kuriuos jis patvirtina.
Pagrindinės savybės
- Pokalbio gidas išsiunčiamas klientui iš anksto
- Įrašytas pokalbis ir transkriptas
- Atvejų studija nuo 800 iki 1 200 žodžių
- Vieno puslapio pardavimų versija
- Raštiškas kliento sutikimas
- Čia nieko neperkamaPirmiausia gausite rašytinį pasiūlymą. Mokėti nereikia, jokių įsipareigojimų.
- Parduoda ir teikia GRADAXViena sutartis ir viena komanda, nepriklausomai nuo to, kas atlieka darbą.
- Jūsų duomenys lieka ESNieko neperkeliami už Sąjungos ribų apdoroti.
Apie šią paslaugą
Atvejų studija yra tokia gera, kokios yra jos pagrindas – pokalbis. Bendraujame su Jūsų klientu, o ne tik su vadybininku, randame momentą, kai problema tapo skubi, ir rašome istoriją su rezultatais, kuriuos patvirtina klientas. Patvirtinimas yra numatytas procese, todėl medžiagą galima publikuoti jo vardu.
Pokalbis, kurio negali atlikti jūsų klientų valdytojas
Dauguma atvejų studijų yra rašomos iš tiekėjo pastabų, ir tai juntama. Jos aprašo pristatytas funkcijas, o ne problemą, dėl kurios klientas neramino miego. Pirkėjas, jas skaitantis, sužino, ką jūs padarėte, bet ne supranta, kodėl kas nors panašus į jį turėtų rūpintis.
Mes tiesiogiai interviu su klientu, o klientų valdytojas nėra pokalbyje. Žmonės atviriau kalba su trečiąja šalimi: apie alternatyvas, kurias jie svarstė, abejones, kurias turėjo prieš pasirašant, ir tai, kas iš tikrųjų pasikeitė vėliau. Tie trys atsakymai yra atvejo studija. Viskas kita yra kontekstas.
Skaičiai, kuriuos klientas drįs pasirašyti savo vardu
Perduoti rezultatai yra greičiausias būdas prarasti remiamą klientą. Atvejo studija, teigianti 300 procentų pagerėjimą, kurio klientas niekada nesutiko, bus pastebėta, dažnai kai potencialus klientas jam paskambina patikrinti. Po to jie nustotų jus klausyti.
Kiekvienas skaičius mūsų eskizuose yra arba iš kliento žodžių interviu metu, arba iš duomenų, kuriuos jis patvirtino, o patvirtinimo etape mes parodome kiekvieną iš jų kontekste. Jei klientas neturi griežtų skaičių, mes naudojame stebimus pokyčius, pasakytus jo žodžiais. Tai mažiau dramatiška, bet daug labiau įtikima.
Patvirtinimas užtrunka, ypač didesnėse įmonėse su komunikacijos ar teisininkų komandomis. Mes planuojame tai nuo pat pradžių ir anksti klausiame, ar įmonę galima pavadinti. Anoniminė atvejo studija yra silpnesnė, bet vis tiek naudinga, o ankstyvas žinojimas leidžia išvengti neteisingos versijos rašymo.
Specifikacijos
- Kategorija
- Turinys ir tekstai
- Kaina
- Nuo 290 € iki 1 050 €
- Dydžiai
- Mažas (Viena atvejų studija), Vidutinis (Atvejų studija ir pardavimų rinkinys), Didelis (Trys atvejų studijos)
- Įgyvendinimo laikas
- Nuo 2 iki 6 savaičių
- Sąskaitos faktūros
- Vienkartinis
- Ką jūs gaunate
- 5 elementai, visi įtraukti į kainą
- Ko mums reikia iš jūsų
- Klientas, sutinkantis skirti 30 minučių, Jūsų vadybininko pastabos ir bet kokie duomenys apie rezultatą, Sutikimas paminėti kliento vardą arba susitarimas anonimuoti
- Dažniausiai perkama
- B2B programinė įranga, Gamyba, Profesionalios paslaugos, Logistika
- Parduoda ir teikia
- GRADAX, viena sutartis ir viena komanda
- Kur tvarkomi jūsų duomenys
- Europos Sąjunga
Ką jūs gaunate
Viskas, kas žemiau, įtraukta į kainą. Čia nieko nėra kaip papildomo mokėjimo už aukštesnį lygį.
- Pokalbio gidas išsiunčiamas klientui iš anksto
- Įrašytas pokalbis ir transkriptas
- Atvejų studija nuo 800 iki 1 200 žodžių
- Vieno puslapio pardavimų versija
- Raštiškas kliento sutikimas
Kas keičiasi
- Istorija papasakota iš kliento perspektyvos: problema, sprendimas, rezultatas
- Rezultatai pateikti skaičiais, kuriuos klientas yra raštu patvirtinęs
- Citatos kliento žodžiais, patikrintos jo
- Versijos svetainei, pardavimų PDF failui ir vieno pastraipos apibendrinimui
Palyginti dydžius
Standartinė kaina kiekvienam dydžiui. Papildomi mokesčiai nurodomi šalia, o ne slepiami už skambučio.
| Įtraukta | Viena atvejų studija290 €2 savaitės | Atvejų studija ir pardavimų rinkinys500 €3 savaitės | Trys atvejų studijos1 050 €6 savaitės |
|---|---|---|---|
| Pokalbio gidas | Įtraukta | Įtraukta | Įtraukta |
| 30-minute customer interview | Įtraukta | Įtraukta | Įtraukta |
| Atvejų studija iki 1 000 žodžių | Įtraukta | Įtraukta | Įtraukta |
| Kliento patvirtinimo etapas | Įtraukta | Įtraukta | Įtraukta |
| Viskas vienoje atvejų studijoje, iki 1 200 žodžių | Neįtraukta | Įtraukta | Įtraukta |
| Vieno puslapio pardavimų versija | Neįtraukta | Įtraukta | Įtraukta |
| Ištraukos svetainei ir pasiūlymams | Neįtraukta | Įtraukta | Įtraukta |
| LinkedIn įrašas, pranešantis apie tai | Neįtraukta | Įtraukta | Įtraukta |
| Viskas „Atvejų studija ir pardavimų rinkinys“, tris kartus | Neįtraukta | Neįtraukta | Įtraukta |
| Vienodas formatas visame rinkinyje | Neįtraukta | Neįtraukta | Įtraukta |
| Patarimai, kuriuos klientus išryškinti | Neįtraukta | Neįtraukta | Įtraukta |
| Vaizdo įrašo pokalbio klausimai kiekvienam klientui | Neįtraukta | Neįtraukta | Įtraukta |
| Pridėti į pasiūlymą |
Pridėti, ko reikia
Choose the size
Pridėti, ko reikia
Jūsų bendra suma€500
Standartinė kaina ir tai, ką pridėsite. Patvirtinama raštu prieš ką nors pradedant; nieko neskaičiuojama, kol nepriimsite.
Kaip tai veikia
Pasiruošimas
Pirmiausia peržiūrima sąveikos istorija, kad pokalbis būtų skirtas tam, ką žino tik klientas.
Pokalbis
Trisdešimt minučių „prieš“, abejonei ir „po“.
Rašymas
Istorija kliento žodžiais, kur Jūsų produktas yra lūžio taškas, o ne herojus.
Patvirtinti
Klientas peržiūri kiekvieną citatą ir skaičių prieš publikuojant bet ką.
Klausimai
Ką daryti, jei klientas neturi konkrečių skaičių?
Tada jų nesugalvojame. Daugelis stiprių atvejų studijų remiasi stebimu pokyčiu – darbas, kuris anksčiau užtruko dieną, dabar trunka valandą – tai sakoma kliento žodžiais.
Kas organizuoja pokalbį?
Jūs sudarote pažintį. Mes tvarkome grafiką ir išsiunčiame klausimus iš anksto, kad klientas žinotų, į ką sutinka.
Ką daryti, jei jų teisininkai turi tai peržiūrėti?
Dažna situacija didesnėse įmonėse. Į procesą įtraukiame laiko tam, ir būtent ši peržiūra dažniausiai sukelia realius delsimo laikotarpius.
Susiję paieškos užklausos
Susiję darbai
VienkartinisBaltųjų knygų (white paper) rašymasBaltoji knyga su realia argumentacija ir cituojamais šaltiniais, skirta pirkėjams, kurie atlieka tyrimus.from 290 €
VienkartinisPardavimo puslapio kopiraitingasIlgos formos puslapis, parduodantis vieną produktą, sukurtas remiantis jūsų klientų abejonėmis.from 350 €
VienkartinisProfesionalūs pramonės straipsniaiStraipsniai su autoriaus vardu specializuotai spaustuvei ir Jūsų svetainei, parengti remiantis Jūsų eksperto žiniomis.from 290 €
VienkartiniseLearning turinio kūrimasKursai, sukurti remiantis Jūsų ekspertų žiniomis, struktūruoti mokiniams ir paruošti Jūsų LMS.from 290 €
MonthlyPodcast'o epizodo anotacijosEpizodų anotacijos, laikai ir aprašymai, rašomi kiekvieno epizodo pagrindu, kiekvieną savaitę.from 290 €per mėnesį
MonthlyRedakcinė programaStraipsniai, skelbiami pagal grafiką, parašyti siekiant pozicionavimo ir vertės skaitytojui.from 590 €per mėnesį
Netinka dydis?
Kai kurie darbai turi savitą apimtį. Pirmiausia ją įvertiname ir pateikiame rašytinį pasiūlymą; įvertinimo skambutis nemokamas.