Verkkokaupan tuotetutkimus

Suosituimmat eivät ole aina kannattavimpia

Tuotesuunnitteluun liittyvä neuvonta keskittyy usein trendeihin: tuotteisiin, joiden hakumäärät kasvavat tai jotka ovat viral-videoita. Kun tuote on trendissä, satojen myyjien huomioon on yleensä jo kiinnitetty, hinnat laskevat ja mainoskulut nousevat. Tuote voi myydä suuria määriä, mutta uuden myyjän osuus voi jäädä lähes olemattomaan.

Arvioimme tuotteita sen perusteella, mikä ratkaisee kannattavuuden suosion sijaan. Onko kysyntä tasaista vai lyhytaikaista huippua? Kuinka monta kilpailijaa markkinoilla on, ja kuinka vahvoja ovat heidän ilmoituksensa ja arvostelunsa? Mitä jäljelle jää alustan maksujen, toimituskulujen, palautusten ja näkyvyyden hankkimiseen tarvittavan mainonnan jälkeen? Kohtalainen tuote, jolla on tasainen kysyntä ja heikko kilpailu, voittaa usein trendituotteen.

Uusien tuotteiden riskit

Jotkin tuotteet näyttävät houkuttelevilta ja kantavat ongelmia, jotka ilmenevät vasta, kun varasto saapuu. Tuotteet, joissa on rekisteröityjä tavaramerkkejä tai mallioikeuksia, voivat saada listauksensa poistetuiksi. Sähkölaitteet, lelut, kosmetiikka ja kaikki lapsille tarkoitetut tarvitsevat turvasertifioinnin EU:ssa ja Isossa-Britanniassa. Särkyvät tai oudon kokoiset tuotteet aiheuttavat korkeita toimitus- ja rikkoutumiskustannuksia. Tuotteet, joissa on kokoja, kuten vaatteet, kärsivät usein korkeista palautusprosenteista.

Merkitsemme nämä riskit lyhyellä listalla oleville kaikille tuotteille. Lueskelemme myös kilpailevien tuotteiden arvosteluja löytääksemme toistuvat valitukset. Nämä valitukset ovat usein paras mahdollisuus: tuote, joka korjaa ostajien jo mainitseman ongelman, selkeällä olemassaolon syyllä.

• Tavaramerkki- ja muotoiluoikeusriskit
• Turvallisuussertifikaattivaatimukset, kuten CE- tai UKCA-merkintä
• Toimituskulut ja vaurioriski
• Luokan tyypilliset palautusprosentit