PPC sihtlehekülje parimad praktikad: 14 reeglit kõrgema konversiooni jaoks

Iga dollar, mida kulutad maksmise klikki (pay-per-click) reklaamile, ostab sulle ühe asja: klikki. Mis pärast seda klikki juhtub, on täielikult määratud leheküljega, kuhu inimesed maanduvad. Samal ajal saadavad paljud ettevõtted tasulise liikluse oma avalehele, lehele, mis on disainitud kõigi jaoks ja optimeeritud keegi jaoks. GRADAX-is oleme auditeerinud sadu digitaalreklaami kampaneid ja leidnud, et see üks viga põhjustab rohkem raisatud reklaamikulusid kui kõik sihtimise vigade ja pakkumisstrateegiate kombinatsioonid kokku.

Andmed on üheselt mõistetavad. Kampaaniad, mis kasutavad spetsiaalseid maandumislehti, konverteerivad kahe kuni viie korra kõrgemalt kui need, mis suunavad liikluse üldistele lehtedele. Tuntud WordStreami uuring leidis, et parimad 10% maandumislehtedest konverteerivad 11,45% või kõrgemalt, samal ajal kui mediaan on vaid 2,35%. See vahe kujutab endast tohutut võimalust. Kui teie kampaania konverteerib 2% ja suudate selle parema maandumislehega tõsta 6%ni, olete sisuliselt kolmekordistanud oma reklaamikulu tasuvuse, muutmata ühtki märksõna ega pakkumist.

Sihtleheküljed mõjutavad ka otse teie Google Ads Quality Score'i (kvaliteediskoori). Google hindab sihtlehekülje kogemust kui ühte kolmest põhikomponendist Quality Score'i juures, koos eeldatava klikkimissageduse ja reklaami asjakohasusega. Kõrgem Quality Score tähendab madalamat klikkihinda ja paremaid reklaamipositsioone. Teisisõnu, suurepärane sihtlehekülg ei konverteeri ainult paremini, see muudab iga klikki odavamaks.

Sõnumi vastavus on üks olulisemaid kontseptsioone PPC sihtlehe disainis, kuid seda ignoreeritakse kõige sagedamini. Printsiip on lihtne: teie sihtlehe pealkiri, pildid ja pakkumine peavad peegeldama reklaami, mis külastaja sinna tõi. Kui teie reklaam lubab "50% soodustust ettevõtte pilviteenuste majutusele", peaks sihtlehe pealkiri ütlema täpselt sama, mitte "Tere tulemast meie majutuslahendustesse" või "Tutvu meie plaanidega". Iga lahknevus reklaami ja lehe vahel loob kognitiivset hõõrdumist, mis tapab konversioonid.

Me nõustame sõnumi vastavust igal kampanja tasemel kõigi klientide puhul, kellega koos töötame. Igal reklaamigrupil on oma sihtlehe variant, mille pealkiri kajastab reklaamikirjastust, visuaalid tugevdavad lubadust ja kutse tegevusele (CTA) täidab reklaami seatud ootusi. See tähendab sageli mitmete sihtlehe variatsioonide loomist, kuid dünaamilise teksti asendamise tööriistad muudavad selle haldatavaks. Määratlete baasmalli ja vahetate pealkirja, alampealkirja ning hero-pilti URL-i parameetrite põhjal, mis edastatakse reklaamist.

Tulu on kohene ja mõõdetav. Üks meie e-kaubanduse kliente käitas Google'i reklaame kolme tootekategooria jaoks, suunates kõik liiklused ühele sihtlehele. Kui loome kategooriapõhised lehed koos sobiva sõnumiga, tõusis nende konversioonimäär esimese kolmekümne päeva jooksul 3,1%-lt 7,8%-le. Omandamiskulu langes 58%, ja klient investeeris need säästud kampanjade edasise skaleerimisse.

Esilehe ala, lehe osa, mis on nähtav ilma kerimiseta, peab umbes viie sekundi jooksul veenma külastajat jääma. See ei ole soovitus; see on käitumuslik reaalsus, mida toetavad silmajälgimisuuringud ja sessioonisalvestused. GRADAXis kohtleb meie veebidisaini meeskond esilehe ala kui kalleimaid ruutpiksleid igal lehel. Iga element peab oma koha ära teenima.

Igal PPC sihtlehel kuuluvad esilehele neli elementi. Esiteks selge ja konkreetne pealkiri, mis kommunikatsioneerib primaarset kasu, mitte funktsiooni. "Lõika oma majutuskulusid 40% võrra" toimib paremini kui "Kõrgjõudlusega pilvemajutus", sest see vastab külastaja implitsiitsele küsimusele: mida ma sellest saan? Teiseks, toetav alampealkiri, mis lisab konteksti või käsitleb sekundaarset muret. Kolmandaks, hero-pilt või lühike video, mis visuaalselt tugevdab pakkumist. Neljandaks, silmapaistev kutse tegevusele (CTA) nuppu, millel on tegevusorienteeritud tekst nagu "Saada mulle tasuta audit" pigem kui generilised sildid nagu "Saada" või "Loe rohkem".

See, mis ei kuulu esilehele, on sama oluline. Navigatsioonimenüüd annavad külastajatele väljumisvõimaluse, eemaldage need või minimeerige need ainult logoga päisesse. Pikad seletavad tekstikohad suruvad CTA mobiilseadmetes alla esilehe. Usaldusmärgid ja testid on väärtuslikud, kuid peaksid asuma kohe pärast esilehte, kus nad toetavad otsustust, mitte ei konkureeri pealkirja tähelepanu nimel.

Sotsiaalne tõend on psühholoogiline mehhanism, mis muudab sihtlehed konverteeruvaks. Kui külastajad näevad, et teised inimesed, eriti nemaksgi sarnased inimesed, on juba teinud otsuse, mida te neilt palute, langeb tajutud risk drastiliselt. Küsimus ei ole selles, kas kaasata sotsiaalset tõendit, vaid kus see paigutada maksimaalse mõju saavutamiseks ja millises vormis see peaks olema.

Oleme testinud kümneid sotsiaalse tõendi paigutusi oma klientide kampaaniates ja leidnud järjekindlalt, et asukoht on olulisem kui hulk. Üks konkreetne kliendihinnang, mis asub otse kutse-keskse nupu kõrval, toimib paremini kui viietärniliste hinnangute sein, mis on peidetud lehe põhja. Hinnangus peaks olema tegelik nimi, ettevõtte nimi või ametikoht ning konkreetne tulemus: „GRADAX vähendas meie lehe laadimisaega 4,2 sekundilt 0,9 sekundile ja konversioonimäär kahekordistus kuue nädala jooksul“ on lõpmatult veenvam kui „Suurepärane teenindus, soovitame soojalt.“

Lisaks kliendihinnangutele kaaluge kliendiloogode, juhtumianalüüside katkendeid ja koondstatistikat. Riba, millel on kirjas „Usaldavad 2400+ ettevõtet 18 riigis“, edastab mastaabi ja usaldusväärsuse ühe pilguga. Kui tegutsete reguleeritud tööstusharus, täidavad vastavusmärgised ja turvasertifikaadid topeltrolli nii sotsiaalse tõestusena kui ka usaldussignaalina. Võtmeks on sobitada sotsiaalse tõestuse tüüp külastaja peamise vastuväitega: kui neid muretseb usaldusväärsus, näidake tööaja statistikat; kui neid muretsevad tulemused, näidake ROI numbreid.

Iga lisaväli, mida vormi juurde lisate, on konversioonidele maks. HubSpoti uuringud näitasid, et vormiväljade arvu vähendamine neljalt kolmele suurendas konversioone peaaegu 50%. GRADAX-is eelistame absoluutset miinimumi: nimi, e-post ja üks kvalifitseeriv väli, kui juhtumiskoorimine seda nõuab. Kõik muu saab koguda järgnevates sammudes pärast esialgset konversiooni, kui potentsiaalne klient on juba seotud ja investeerinud.

Vormi disaini detailid on olulisemad, kui enamik turundajaid arvab. Reaajas valideerimine, roheline märk, mis kuvatakse, kui iga väli on õigesti täidetud, vähendab vormi katkestamist, andes külastajatele edenemise tunnet. Väldetext väljades peaksid olema näited, mitte sildid, sest tekst kaob, kui kasutaja hakkab kirjutama, ja võib põhjustada segadust. Sildid peaksid asuma välja kohal, mitte küljel, kiiremaks skaneerimiseks nii laua- kui ka mobiilseadmetes.

Kõrge kaalumisega ostude puhul, kus vajate rohkem teavet, ületavad mitmeetapilised vormid ühe lehekülje vorme dramaatiliselt. Kümnenda välja vormi jagamine kolmeks etapiks, millel on kolm kuni neli välja, vähendab tajutud vaeva ja kasutab ära pühendumise printsiipi: kui keegi on esimese etapi lõpetanud, on ta psühholoogiliselt seotud lõpetamisega. Oleme näinud, et mitmeetapilised vormid suurendavad lõpetamise määrade 30–60% võrra võrreldes samaväärsete ühe lehekülje vormidega. Lisage progressibaar, et näidata külastajatele, kui lähedal nad on lõpetamisele, ja vaadake, kuidas katkestamise määrad langevad veelgi.

Rohkem kui 60% PPC klõpsudest tuleb nüüd mobiilseadmetest, kuid enamik sihtlehti on endiselt disainitud lauaarvuti jaoks ja surutud väiksematele ekraanidele järeltulijana. See lähenemine ebaõnnestub, sest mobiilikasutajatel on fundamentaalselt erinevad käitumismustrid ja piirangud. Nad on sageli multitaskingis, neil on aeglasemad ühendused ja nad navigeerivad pöidlatega, mitte hiirega. Sihtleht, mis konverteerib hästi lauaarvutis, võib mobiilis kaotada poole oma efektiivsusest, kui disain ei arvesta neid erinevusi.

Mobiili-esimene sihtlehe disain algab kutse-keskse elemendiga (CTA). Primaarne CTA nupp peab olema pöidla ulatuses, asetatud ekraani alumisse ossa, kus pöial loomulikult puhkab. See peaks olema täislaiusega või peaaegu selline, minimaalse puuteobjektiga 48 pikslit kõrguses. Kleepuvad CTA-d, mis järgivad kasutajat kerides, on mobiilis eriti tõhusad, kuna need elimineerivad vajaduse konversiooniks tagasi üles kerida. Me rakendame kleepuvaid CTA-sid praktiliselt igal mobiili sihtlehel, mida me digitaalse reklaami klientide jaoks loome.

Trükitekst ja tühikud vajavad mobiili jaoks agressiivseid kohendusi. Kehatekst ei tohi olla väiksem kui 16 pikslit, et vältida brauseri automaatset zoomimist iOS-is, mis rikub paigutust. Reavahe peab suurenema vähemalt 1,6-ni mugavaks lugemiseks väikestel ekraanidel. Tühikud sektsioonide vahel peaksid olema rikkalikud, kitsaste paigutuste tunne on klaustfoobne viie-tollisel ekraanil. Ja iga pilt peaks kasutama vastavat suurust koos asjakohase kompressiooniga, et hoida leht kiirena mobiilside ühendustes.

Lehe kiirus ei ole PPC sihtlehtede jaoks ainult meeldiv lisand, see on konversioonide korrutaja. Google'i enda uuringud näitavad, et kui lehe laadimisaeg suureneb ühest sekundist kolme sekundini, suureneb hüppamise tõenäosus 32%. Viie sekundi juures suureneb see 90%. Makstud liikluse puhul on iga hüpanud külastaja raha, mis on välja visatud. Oleme näinud kampaniaid, kus laadimisaia parandamine 3,8 sekundilt 1,4 sekundile suurendas konversioonimäärasid üle 25% ilma ühegi muutuseta lehe sisus või disainis.

Sihtlehtede jaoks kõige mõjukamad kiirusoptimeeringud on pildikompressioon, koodi minifitseerimine ja serveri vastusaeg. Pildid on tavaliselt raskimad varad sihtlehel ning nende teisendamine WebP või AVIF formaati võib vähendada failisuurusi 50–80% ilma nähtava kvaliteedikaoata. Allpool esilehte asuvate piltide laadimine alles kerimisel tagab, et need ei blokeeri esialgset renderdamist. Serveri poolel elimineerib CDN-iga serva puhverdamine latentsuse karistuse külastajatele, kes asuvad teie päritolu serverist kaugel.

Mõõdame sihtlehe jõudlust Core Web Vitalsi alusel: Largest Contentful Paint peaks olema alla 2,5 sekundi, First Input Delay alla 100 millisekundi ja Cumulative Layout Shift alla 0,1. Need näitajad on olulised, sest Google kasutab neid reitingusignaalidena ja Quality Score sisendina. Sihtleht, mis ei täida Core Web Vitalsi nõudeid, maksab igal klikkil peidetud taksu kõrgemate CPC-ide ja madalamate reklaamikohtade vormis. Kui teie lehed on aeglased, võtke meiega ühendust jõudluse auditi saamiseks, enne kui kulutate reklaamidele veel ühe dollari.

Hea sihtlehe ja suurepärase sihtlehe vaheline erinevus leitakse tavaliselt süstemaatilise testimise kaudu, mitte intuitsiooni põhjal. A/B-testimine võimaldab teil eraldada üksikuid muutujaid, pealkirja, CTA teksti, hero-pilti, vormi pikkust, sotsiaalse tõendi paigutust, ja mõõta nende mõju konversioonimäärile statistilise kindlusega. GRADAX-is käsitleme iga sihtlehte hüpoteesina, mida tuleb valideerida, mitte valmis tootena.

Tõhus A/B-testimine nõuab distsipliini. Testige korraga ainult ühte muutujat, et saaksite jõudluse muutused omistada konkreetsele elemendile. Juhitage teste seni, kuni saavutate statistilise olulisuse, mis nõuab tavaliselt vähemalt 100 konversiooni variandi kohta usaldusväärsete tulemuste saamiseks. Vältige liiga vara võitja väljakuulutamisest tulenevat kiusatust: väikesed proovisuurused annavad ebausaldusväärsed tulemused, mis võivad viita kehvemini toimiva variandi omamiseni. Enamiku testide jaoks on vajalik kuni neli nädalat liiklust, et saada teostatavaid andmeid, sõltuvalt teie mahust.

Alustage elementidega, millel on suurim potentsiaalne mõju: pealkirjad, CTA-d ja hero-pildid. Need on esimesed asjad, mida külastajad näevad, ja elemendid, mis tõenäolisemalt mõjutavad nende otsust jääda või lahkuda. Pärast kõrge mõjuga elementide optimeerimist liikuge edasi sekundaarsete tegurite poole, nagu testi paigutus, vormiväljade järjekord ja nupu värv. Ajas kogunevad paljude väikeste paranduste kumulatiivne efekt toob kaasa dramaatiliselt parema jõudluse. Oleme näinud kliente, kes kahekordistasid oma konversioonimäära kuue kuu jooksul pelgalt distsiplineeritud, iteratiivse testimise abil hästi disainitud sihtlehtedel.