E-poe toodete uurimine

Trendide järgimine ei ole sama mis kasumlikkus

Enamik tooteuurimise nõuandeid viitab trendivatele toodetele: tooted, mille otsingumaht kasvab või mida levitatakse viraalsete videote kaudu. Kui midagi trendiks, on enamasti sadu müüjaid juba märganud, hinnad langevad ja reklaamikulud tõusevad. Toode võib suures koguses müüa ja siiski jätta uuele müüjale peaaegu midagi.

Me hindame tooteid selle alusel, mis määrab kasumi, mitte populaarsuse. Kas nõudlus on stabiilne või lühiajaline tipphetk? Mitu müüjat konkureerivad ja kui tugevad on nende pakkumised ning arvustused? Mis jääb alles pärast platvormitasusid, saatmist, tagastusi ja reklaami, mida silma paistmiseks vaja läheb? Tagasihoidlik toode stabiilse nõudluse ja nõrga konkurentsiga võidab sageli trendiva toote üle.

Riskid, mis uputavad uusi tooteid

Mõned tooted näevad ahvatlevad välja ja kannavad probleeme, mis ilmnevad alles pärast kauba saabumist. Registreeritud kaubamärkide või disainiõigustega esemete puhul võidakse kuvamised eemaldada. Elektriseadmed, mänguasjad, kosmeetika ja kõik lastele mõeldud tooted vajavad EL-is ja Ühendkuningriigis ohutussertifikaati. Õrnade või ebatavalise suurusega toodete puhul on saatmis- ja purunemiskulud suured. Suurustega toodetel, nagu rõivad, on sageli kõrge tagastusmäär.

Märkime need riskid üles igal tootel nimekirjas. Lugeme ka konkurentide toodete arvustusi, et leida korduvaid kaebusi. Need kaebused on sageli parim võimalus: toode, mis lahendab probleemi, mida ostjad juba mainivad, selge olemasolu põhjusega.

• Kaubamärgi- ja disainiõiguste konfliktid
• Ohutusertifikaadi vajadused, nagu CE- või UKCA-märgistus
• Saatmiskulu ja purunemise risk
• Tagastusmäärad, mis on kategooriale tüüpilised