Pisanje študij primera
Zgodbe strank, napisane na podlagi intervjuja s stranko, s številkami, ki jih stranka potrdi.
Ključne lastnosti
- Vodnik za intervju poslan stranki vnaprej
- Posneti intervju in transkript
- Študija primera dolga od 800 do 1.200 besed
- Prodajna različica na eni strani
- Pisno odobritev stranke
- Tukaj se nič ne zaračunaNajprej prejmete pisno ponudbo. Brez plačila, brez obveznosti.
- Prodaja in izvaja GRADAXEna pogodba in ena ekipa, ne glede na to, kdo opravlja delo.
- Vaši podatki ostanejo v EUNičesar ne prenašamo zunaj unije za obdelavo.
O tej storitvi
Študija primera je le toliko dobra, kolikor je intervju za njo. Pogovarjamo se z vašo stranko, ne le z vašim vodjem računa, poiščemo trenutek, ko je problem postal nujen, in napišemo zgodbo z rezultati, ki jih stranka odobri. Odobritev je vgrajena v proces, tako da lahko delo objavite pod njihovim imenom.
Intervju, ki ga vaš računski manager ne more opraviti
Večina študij primerov je napisana iz opomb dobavitelja, in to je videti. Opisujejo dostavljene funkcije, ne pa problema, zaradi katerega je stranka izgubljala spanec. Kupec, ki jih bere, se nauči, kaj ste naredili, ne pa zakaj bi se nekdo, kot je on, brigal.
Intervjujemo stranko neposredno, in računski manager ni na klicu. Ljudje govorno bolj odkrito tretji strani: o alternativah, ki so jih razmislili, dvomih, ki so jih imeli pred podpisom, in o tem, kaj se je dejansko spremenilo pozneje. Ti trije odgovori so študija primera. Vse drugo je kontekst.
Števila, za katera se bo stranka podpisala
Napuhani rezultati so najhitrejši način za izgubo referenčne stranke. Študija primera, ki trdi 300-odstotno izboljšavo, ki stranka nikoli ni odobrila, bo opazna, pogosto, ko prospect pokliče, da preveri. Po tem, ne bodo več jemali vaših klicev.
Vsaka številka v naših osnutkih je bodisi iz lastnih besed stranke v intervjuju ali iz podatkov, ki jih je potrdila, in krog odobritve jim pokaže vsako v kontekstu. Če stranka nima trdih številk, uporabimo opazno spremembo namesto tega, rečeno njihovim načinom. To je manj dramatično in veliko bolj verodostojno.
Odobritev zahteva čas, zlasti v večjih podjetjih s komunikacijskimi ali pravnimi oddelki. To načrtujemo od začetka in zgodaj povemo, ali je mogoče navesti ime podjetja. Anonimizirana študija primera je šibkejša, a še vedno uporabna; zgodnje poznavanje tega dejstva preprečuje pisanje napačne različice.
Specifikacije
- Kategorija
- Vsebina in besedila
- Cena
- 290 € do 1050 €
- Velikosti
- Malo (Ena študija primera), Srednje (Študija primera in prodajni komplet), Veliko (Trije primeri)
- Rok izvedbe
- 2 do 6 tednov
- Fakturirano
- Enkratno
- Kaj dobite
- 5 postavk, vse vključene v ceno
- Kaj potrebujemo od vas
- Stranka, ki je pripravljena dati 30 minut, Zapiski vašega vodje računa in kakršni koli podatki o rezultatu, Dovoljenje za imenovanje stranke ali dogovor za anonimizacijo
- Najpogosteje kupljeno s strani
- B2B programska oprema, Proizvodnja, Profesionalne storitve, Logistika
- Prodaja in izvedba
- GRADAX, ena pogodba in ena ekipa
- Kje se obdelujejo vaši podatki
- Evropska unija
Kaj dobite
Vse spodaj je vključeno v ceno. Ničesar tu ni nadgradnje.
- Vodnik za intervju poslan stranki vnaprej
- Posneti intervju in transkript
- Študija primera dolga od 800 do 1.200 besed
- Prodajna različica na eni strani
- Pisno odobritev stranke
Kaj se spremeni
- Zgodba, povedana iz strani stranke: problem, odločitev, rezultat
- Rezultati navedeni kot številke, ki jih je stranka pisno odobrila
- Citat v lastnih besedah stranke, preverjen s strani nje
- Različice za spletno stran, prodajni PDF in enopomenski povzetek
Primerjajte velikosti
Standardna cena za vsako velikost. Dodatki so cenjeni ob njej, ne skriti za klicem.
| Vključeno | Ena študija primera290 €2 tedna | Študija primera in prodajni komplet500 €3 tedne | Trije primeri1050 €6 tednov |
|---|---|---|---|
| Vodnik za intervju | Vključeno | Vključeno | Vključeno |
| 30-minute customer interview | Vključeno | Vključeno | Vključeno |
| Študija primera do 1.000 besed | Vključeno | Vključeno | Vključeno |
| Krog odobritve stranke | Vključeno | Vključeno | Vključeno |
| Vse iz Ena študija primera, do 1.200 besed | Ni vključeno | Vključeno | Vključeno |
| Prodajna različica na eni strani | Ni vključeno | Vključeno | Vključeno |
| Izvlečki citatov za spletno stran in predloge | Ni vključeno | Vključeno | Vključeno |
| Objava na LinkedInu, ki jo napove | Ni vključeno | Vključeno | Vključeno |
| Vse iz Študija primera in prodajni komplet, trikrat | Ni vključeno | Ni vključeno | Vključeno |
| En dosleden format skozi celoten niz | Ni vključeno | Ni vključeno | Vključeno |
| Svetovanje, katere stranke prikazati | Ni vključeno | Ni vključeno | Vključeno |
| Vprašanja za video intervju za vsako stranko | Ni vključeno | Ni vključeno | Vključeno |
| Dodaj v ponudbo |
Dodajte, kar potrebujete
Choose the size
Dodajte, kar potrebujete
Vaš skupni znesek€500
Standardna cena, plus kar dodate. Potrjeno v pisni obliki, preden se karkoli začne; nič se ne zaračuna, dokler ne sprejmete.
Kako deluje
Priprava
Zgodovina računa je prebrana najprej, da se intervju porabi za tisto, kar ve le stranka.
Intervju
Trideset minut o pred, dvomu in po.
Pisanje
Zgodba v besedah stranke, kjer je vaš izdelek prelomnica, ne junak.
Odobrite
Stranka pregleda vsak citat in številko, preden je kaj objavljeno.
Vprašanja
Kaj pa, če stranka nima trdih številk?
Potem jih ne izmišljujemo. Mnoge močne študije primera temeljijo na opaznih spremembah — naloga, ki je prej trajala dan, zdaj ura — povedano v lastnih besedah stranke.
Kdo uredi intervju?
Vi naredite predstavitev. Mi upravljamo urnik in pošljemo vprašanja vnaprej, da ve stranka, na kaj se strinja.
Kaj pa, mora njen pravni oddelek to pregledati?
Pogosto pri večjih podjetjih. Vgradimo čas za to, in ta pregled je običajno tam, kjer je resna zamuda.
Povezane iskanja
Povezano delo
EnkratnoPisanje belih knjigBela knjiga z resničnim argumentom in citiranimi viri, napisana za kupce, ki raziskujejo.from 290 €
EnkratnoPisanje besedila za prodajno stranDolgoprofilna stran, ki proda en izdelek, zgrajena iz lastnih pomislekov vaših strank.from 350 €
EnkratnoStrokovni članki iz panogeČlanki z vašim avtorstvom za strokovno tisk in vaše spletne strani, napisani na podlagi strokovnega znanja.from 290 €
Enkratnorazvoj e-izobraževalne vsebineTečaji, izdelani na podlagi znanja vaših strokovnjakov, strukturirani za udeležence in pripravljeni za vaš LMS.from 290 €
MonthlyOpisi epizode podcastaOpisi epizod, časovne oznake in opisi epizod, napisani za vsako epizodo, vsak teden.from 290 €na mesec
MonthlyUredniški programČlanki, objavljeni po urniku, napisani tako, da se rangirajo in so vredni branja.from 590 €na mesec
Ne ustreza standardni velikosti?
Nekatera dela imajo svojo obliko. Najprej določimo obseg in ga pisno ponudimo; klic za določitev obsega je brezplačen.