Raziskava izdelkov za e-trgovino

Trendi niso enaki dobičku

Večina nasvetov za raziskavo izdelkov se osredotoča na trende: izdelke z naraščajočimi iskanji ali viralnimi videi. Ko nekaj postane trend, ga običajno opazi že na stotine prodajalcev, cene padejo, stroški oglaševanja pa narastejo. Izdelek se lahko proda v velikih količinah in še vedno prinese skoraj nič novemu prodajalcu.

Izdelke ocenjujemo na podlagi dejavnikov, ki določajo dobiček, ne priljubljenosti. Je povpraševanje stabilno ali le kratek vrh? Koliko prodajalcev tekmuje in kako močni so njihovi oglasi ter ocene? Kaj ostane po odbitku provizij platforme, poštnine, vračil in stroškov oglaševanja, potrebnih za prepoznavnost? Skromen izdelek s stabilnim povpraševanjem in šibko konkurenco pogosto premaga tistega, ki je trenutno v trendu.

Tveganja, ki utopijo nove izdelke

Nekateri izdelki so videti privlačni, a prinašajo težave, ki se pokažejo šele, ko prispe zaloga. Izdelkom z registriranimi blagovnimi znamkami ali pravicami do oblikovanja lahko odstranijo oglase. Električni izdelki, igrače, kozmetika in vse za otroke potrebujejo varnostno certifikacijo v EU in Združenem kraljestvu. Lomljivi izdelki ali izdelki nenavadnih velikosti imajo visoke stroške pošiljanja in lomljenja. Izdelki z velikostmi, kot so oblačila, imajo pogosto visoko stopnjo vračil.

Za vsak izdelek na kratkem seznamu označimo ta tveganja. Prav tako pregledamo ocene konkurenčnih izdelkov, da bi našli pritožbe, ki se ponavljajo. Te pritožbe so pogosto najboljša priložnost: izdelek, ki reši težavo, ki jo kupci že omenjajo, ima jasen razlog za obstoj.

• Spori glede blagovnih znamk in oblikovalskih pravic
• Potrebe po certifikatih za varnost, kot sta oznaka CE ali UKCA
• Stroški poštnine in tveganje poškodb med prevozom
• Stopnje vračil, značilne za kategorijo